商城系统做团购营销的优缺点对比

团购的目的是让每一个人都能找到更优惠的团购商品,让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务。根据薄利多销的原则,商家直接给出低于零售的促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费。以美团和聚划算为代表。

由于有平台作为担保,能直接和商家对话,还有大量共同需求者作为参考,所以服务的品质能够得到保障,即使买到的东西价格不是特别低,但往往也已经也比普通购买要便宜。消费者购买和参与门槛很低,无需预约即可直接购买,无需增加等待时间。团购非常适合下面这些用户

(1)买东西不会选择,总是陷入纠结的朋友;

(2)不了解市场行情,或不喜欢逛市场的朋友;

(3)近期经济比较拮据,钱少的朋友;

(4)不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友;

(5)担心购买到假冒伪劣产品的朋友;

(6)担心个体消费,在售后得不到应有保障的朋友;

对于商家而言,新店开业的商家可以通过平台的流量聚集吸引初期的客户,商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

商城系统做团购营销的优缺点对比

缺点是:商家原本是希望低价吸引人气到店,现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。相当于商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店,反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客,并且还要给到团购网站不低的扣点。

长久以往,平台上商家变成了相互竞争比价,比谁价格更低,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高。而消费者因为团购和商家成本的上升,往往享受的服务质量越来越低,有时候价格并没有比原价更低多少。

长此以往,一方面消费者对团购平台和商家信任渐渐降低。另一方面商家不能获利,也渐渐不再发起团购活动。

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