阿里巴巴:流量与品类优势兼具,占据市场主流地位

进出口跨境电商业务完善,行业龙头地位稳固。综合各销售模式的跨境电商平台来 看,阿里巴巴跨境业务已在市场占据强势主流地位,为我国跨境电商典型成功企业。

2020 年阿里巴巴在全球跨境电商消费中已贡献近 20%的市场 规模,在全球跨境电商平台中地位仅次于亚马逊。阿里巴巴跨境业务矩阵主要分为 B2B 批发与 B2C 零售两部分,而各项业务在国内市场均中占据龙头地位。随着进口跨境电商 逐步体现出需求韧性且存在进入长期高增通道的可能,阿里巴巴作为在行业占据强势主 导地位的巨头或优先吸收需求红利。

阿里巴巴:流量与品类优势兼具,占据市场主流地位

B2B 批发层面,阿里巴巴国际站(Alibaba.com)为阿里巴巴主要布局投入,根据易 观统计,已成为中国最大的线上批发交易市场。阿里巴巴国际站为商家提供的流量服务 与跨境供应链服务,目标为商家提供以平台大数据、云计算及 SaaS 化服务能力为基础的 跨境出口一站式解决方案,并赋能商家供应链。截至 2020 财年,阿里巴巴国际站已具备 遍布约 190 个国家及地区的约 2000 万海外供应商及约 20 万付费供应商会员。

收入层面, 阿里巴巴国际站收入主要由会员费、广告费、供应链服务费三部分构成,目前其中三者 规模相当,而供应链服务费持续高增,预计非流量收入将逐步成为核心,未来在跨境供 应链服务合作商方面的需求存在增长空间。

B2C 零售层面,阿里巴巴在进出口双向深度布局。进口方面,阿里凭借旗下天猫国 际已成为中国最大的进口电商平台且份额逐年扩张,并于 2019 年 9 月收购考拉海购后进 一步扩大份额,天猫国际与考拉海购分别为平台型、自营型进口电商头部平台,截至 2020Q4,二者份额分别占37.2%、27.5%,合计达到 64.7%。出口方面,阿里旗下速卖 通为中国最大出口 B2C 电商平台,海外成交买家超 1.5 亿,另一方面,阿里已收购东南 亚电商龙头 Lazada、土耳其电商龙头 Trendyol、业务范围覆盖巴基斯坦和孟加拉国的电 商巨头 Daraz,同时为海外华人运营中文版天猫淘宝海外电商平台,为中国商品出海充分 拓宽渠道铺平道路。

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