每天几个电商术语分享(一)

一、电商8大人群

也是目前主流电商对于所有人群的一个划分,包括以下8类人群:新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领。

二. 预热

预热是指在活动开始之前的预告和氛围营造,在此期间,是没有活动的。只是为了让消费者看到即将开始的活动力度形式,这个时间消费者要做的,是看一看有没有自己需要的东西,加入购物车。

三. 预售

预售是已然在售卖商品了,这个商品可能不是现货或者即使是现货,一般也没有办法全额支付,双11的预售是有定金和尾款的。

在预售期间,你只能付定金,比如这件商品活动卖100块,预售先支付定金10块,等到支付尾款的时候,你再去支付剩下的90块,之后商家再给你发货。

四. 盈亏平衡点

又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点,通常是指全部销售收入 等于全部成本时(销售收入线与总成本线的交点)的产量。

以盈亏平衡点的界限,当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利。反之,企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示,即盈亏平衡点的销售量;也可以用销售额来表示,即盈亏平衡点的销售额。

五. 电商营销IP

指以天猫为首的电商平台打造的各类营销活动栏目,比如:超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等等。品牌做这类营销IP活动,可以置换到平台的流量资源,但前提是品牌也需要自身投入市场资源来做方案PK。

六. 全域营销

最早是由阿里提出来的,通俗一点来说就是用户在阿里生态会有一个通用的ID账户,这个ID可以让品牌商家从媒体传播端、到电商购物端的全链路、全渠道追踪,实现的效果是让消费者的行为、踪迹被可视化,最终的目的是精准有效地运营每一个用户。

七. 站内/站外

相对于电商平台来划分的,一般电商平台里的叫做站内,外边所有的都叫做站外。比如站内营销玩法,一般指品牌店铺内的互动、促销玩法、电商内容、直播带货等;站外玩法一般指品牌在社交平台、线下等。

八. 人群数据回流

一般指品牌在站外媒体端投放的人群标签等数据,回流到阿里的数据银行里,用于后续站内做二次触达,实现精准转化。

九. CPUV

英文全称为cost per UV,指每一个由媒体投放带来的进店流量的成本。不同于CPC(cost per click),因为有些点击媒体点位后,不一定会到进店,中间最少有20%的差距。

十. B店/C店

  • B店指的是天猫商城的店铺,开设天猫店铺的一般都是大的商家、品牌商,模式我们称之为“B2C”;
  • C店指的是在淘宝上开店的卖家,就是针对个人用户开店的,目前无需缴纳费用即可申请免费开店,模式我们称之为“C2C”。

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