抖音为什么要做电商?

抖音不想只是做个广告商。早在2019年,全球范围内,字节跳动的广告规模已超过腾讯,仅次于谷歌、Facebook。2020年字节跳动广告收入1831亿元,占2020年实际收入的77%。

对一个庞大的商业体而言,单一的收入来源不够安全。另外,字节跳动面临IPO问题,上市一再推迟,营收过分依赖广告,难以支撑4000亿美元的估值。字节头条“无边界”的拓展,也是在尝试在广告业务之外,找到第二增长曲线,实现流量变现最大化。

抖音为什么要做电商?

字节跳动的电商尝试从未止步,2017年,今日头条开设自营电商“放心购”。在2018年9、10月连续上线两款独立电商App“值点”和“新草”。直到直播带货的出现,字节跳动通过直播带货玩推出电商平台,顺带推出自己的支付服务,形成一个完整闭环。

直播电商,给字节跳动的电商梦带来新机遇的同时,成为电商领域新的增量市场。

2020年,抖音电商GMV达5000亿元,其中3000 多亿元的交易是从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台完成交易。

生意在抖音平台实现获客增长,那为什么抖音不自己做呢?

一直以来,广告和电商是流量变现的主要途径,然而,二者的市场空间和利润却完全不在同一层面。

根据数据显示,2020年中国广告市场规模达到9143.9亿,其中互联网广告规模达到5439.3亿。相比之下,2020年中国实物商品网上零售额9.76万亿,在社会消费品零售总额中的占比为24.9%。

10年间,我国电商渗透率从2%增长至30%,渗透率每增长1%,都意味着庞大的市场空间和发展潜力。

因此,尽管媒体一再宣称电商进入存量市场,但电商领域却总有新机遇。先是京东依靠自营加自建物流体系突破重围,后有拼多多背靠腾讯流量挖掘下沉市场,电商市场的赛道从来没有绝对的垄断。

电商平台本质是渠道,并没有绝对的壁垒。消费者会为了便利选择京东,但不会因此放弃拼多多的百亿补贴。消费者购物,是为了获得商品。无论是在罗森,还是在沃尔玛超市,电商平台只是渠道,在哪买全看消费者方便。

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