前置仓模式还有未来吗?

什么是前置仓

所谓前置仓,就是将仓库设在离消费者1-3公里的地方,以便其在下单后实现“即时达”,配送时长在30分钟到60分钟之间不等。

该模式非常重资产,需要在其经营范围内的城市大量布局前置仓,服务范围多为一二线城市。省去了直接开店的成本,需求端为纯线上流量,供应端为纯线下仓配。

前置仓模式还有未来吗?

用户群体是谁

线上买菜,影响最大的其实是一二线城市的新时代民工(多是搞互联网的),被打工掏空了身体,哪还有时间做饭。

其用户群体并不是常去菜场的阿婆阿公们,他们有大把的时间在菜市场里挑选最好最新鲜的食材,砍价砍到脚脖子的快乐,你想象不到。

前置仓的未来

当前市面的共识是:

  1. 几乎所有仓库点都无法盈利,看不到盈利希望,像无人货架一样基本崩盘,不再受到关注;
  2. 因为一线城市消费者时间成本更高,生活节奏快,前置仓只能在北上广深等一线城市才能生存,无法走出一线城市,难以做出更大规模;
  3. 前置仓模式取得突破,成本降低或者收益增加,能够发展到更多城市,高密度订单形成大流量,扩展业务成为大型平台;
  4. 像一号店、摩拜单车一样,不能以独立平台方式生存发展,成为大平台的一部分。

这4个未来方向,从目前的情况来看,1和2发生的可能性更大,看朴朴超市能否突围。而每天都在亏钱的叮咚买菜和每日优鲜现在面临的最大问题是:韭菜不够用了。

每日优鲜于6月上市开盘价10.65美元,现在股价已徘徊在4.2美元左右,3个月股价腰斩一半多。20亿豪赌每日优鲜的青岛国资在上市当天就亏掉了7个小目标。

叮咚买菜因每日优鲜抢先偷跑上市的骚操作,导致IPO规模从3.57亿美元缩减至9440万美元,这点钱也就够叮咚买菜烧一个月。

反垄断后,面对止血不止的亏本,两名难兄难弟对于资本没有太多讲故事的空间,谁也成为不了下一个美团。

而决定能不能活下去关键在于是资本对它们的定位:到底是一家零售公司,还是一家互联网平台。前者可以洗洗睡了,后者还能搏一搏未来。

从盈利能力来看,前置仓模式劣于社区团购。多多买菜和美团优选每个季度的亏损虽然也有几十亿,但巨头们现金流充沛弹药充足,且社区团购业务带来的用户和营收的增长远高于前置仓,可以给资本讲很多故事,多多买菜季度营收已近200亿元。

在体量上无法与巨头抗衡,前置仓玩家可以选择从深入供应链入手,老老实实降履约成本&增毛利空间,不适合投机经营,单仓/单城市的盈利模型跑出来及组织执行能力是关键。

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