SaaS系统可以通过这三种方式去拓客!

一、买

最常见的就是买广告,比如说买SEM的广告投放位,这块最典型的就是去百度搜索投放广告,当然你要去拓宽流量的时候,也可以去尝试360或者搜狗之类。还有就是信息流广告的投放,这已经是一种主流的广告营销模式了,像我们所熟知的今日头条、抖音、知乎等平台都可以投放信息流广告。再然后就是一些品牌广告,比如百度品专,大家会发现我们去搜索京东、金蝶这些大厂的品牌关键词的时候,它展示出来的页面是很不一样的,会很漂亮,内容也非常多元,这就是为了在用户搜索之后加深用户印象,百度品专就是专门为这些著名品牌量身定制的资讯发布平台。

SaaS系统可以通过这三种方式去拓客!

二、淘

前面讲的这块主要是花钱去买流量,第二种渠道叫淘平台,这种渠道能不能做好其实就决定了你获客能力的天花板。

其实就是大家比较熟悉的SEO——搜索擎引优化,这一块可以利用的平台非常多,像微信的搜索,抖音的搜索,知乎、小红书的搜索,只要是有你客户群的地方,都可以去做对应的优化。

这块的本质就是当用户去搜索一些跟你业务相关的关键词的时候,你的内容能否出现在最前列。

SEO更多是从技术层面帮你去获得更多的流量曝光,所以对应的内容营销是非常重要的。当客户搜索我们的关键词的时候,能够给他看到非常好的内容。

三、换

第三种获客渠道叫做换资源,也就是大家常说的异业合作。

换资源需要去构建商业网络,你要看看你的客户会在哪些组织下面,可能在友商联盟里,也可能在前面讲到的协会商圈里,还可能在媒体或者政府搭建的协会、组织里,我们需要去进行识别,然后构建出一个商业网络。

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