小程序如何利用营销工具高效裂变

拿来客推商城举例常见的裂变工具有拼团、砍价、分销、竞拍、秒杀。

1、拼团:拼团通过团长制拼团活动,帮助商户通过社交途径传播品牌,提高商品销量。

拼团活动开始之前,商家要先进行活动前期准备,比如活动选品,一般选择转化高且成本低的商品,如小饰品、高性价比的衣服等。

上线时间一般设置为3-7天,具体视店铺活跃度而定。进团人数设置在3-5人或者5-7人区间比较合适,可视具体情况进行适当调整。

活动规则可设置为拼团后享受商品折扣或者免费商品,如果设置“0”元拼团,则可设置顾客需在店铺消费后方可免费领取拼团商品。

前期准备好之后,就可在后台进行相关设置,一般拼团分为普通团、0元团、抽奖团及老带新团。

以0元团为例,因为拼团无法设置0元团,故可在后台设置0.01优惠券来替代0元团,可在首页设置banner营造活动氛围。

后台设置好之后可通过公众号推送、菜单栏、客服引导、短信群发、朋友圈及微信群等多种方式进行宣传。

活动过程中如果遇到任何问题,要及时进行优化;成团后引导用户关注公众号、注册会员等方式对用户进行强粘性连接,方便后期小程序群发再次触达用户。

小程序如何利用营销工具高效裂变

2、砍价:砍价是一种以一带百的裂变社交方式。

首先是活动选品,可以选择当季的热销产品,比如生鲜、水果等,以低于平常的价格出售,很容易就会激起顾客的消费欲望。

然后是活动预热,同样通过微信群、朋友圈、社交媒体账号等方式进行活动预热;预热海报和推文要足够造势,吊足消费者的胃口。

海报设计上可以利用消费者占便宜的心理,突出优惠刺激顾客,如“1元即可享受”等。

再就是砍价设置上,时间线不可设置太长,容易使顾客失去信心,可设置在10-25区间内,提升顾客砍价成功的几率。

活动主页面,朋友帮砍价的分享页面设置要明显,支持顾客生成海报分享到朋友圈给好友。

这一轮活动结束后立马进行下一期活动预告,减少顾客流失,这样层层递进,最终活动将引来店铺的忠实粉丝。

3、分销:分销通过推荐好友,全员推广带来丰厚流量。

裂变的目的是通过老客户\会员来推荐新客户\会员消费,来提升商家粉丝量以及营业额。

分销可以通过设置奖励积分、余额、优惠券等方式刺激客户的推荐积极性,奖励制度可按照推荐的访客数与会员数计算奖励制度。

分销的裂变场景可以是店铺引流、新品推广,或者促进复购,商家可以根据不同的裂变目的调整不同的奖品和奖励机制。

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