干货必看！如何运营内容电商？

内容电商是可以通过网红、KOL、达人基于社交工具(微信、微博、直播、短视频等）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等相关痛点。社交内容电商典型的玩法有导购模式，这种模式通常分为平台和个体两种形态。

说简单点就是在看直播、看自媒体文章、看帖子的过程中购买商品，这就是内容电商。

如何运营内容电商？

1.功能评测型

一件商品的功能是否直击痛点，是否好用，是用户最关心的事情。商品评测，一般会从实际使用出发，亲测体验，剖析商品的功能和细节，真实直观产品的特性。

用户也可以从功能评测中印证是否是自己需要的，是否可以解决自己遇到的问题，进而触动购买欲望。

2.专业解惑型

产品的技术原理和科学知识等，具备领域专业性，可以让用户理解并认可。

3.文化故事型

会讲故事的品牌，更容易激发用户的共鸣。商品的诞生背景、文化故事虽然不具备商品属性，但是可以体现商品的情感属性，带来品牌附加值。

通过商品文化故事的输出，可以引起用户对品牌内涵的价值认同，进而产品购买行为。

4.权威背书型

权威人士或是名人具有很强的公信力和影响力，很容易获得用户的信任和支持。当用户难以做出购买决策时，大概率会受他人的影响而跟随。

相信一个名人或是一个品牌进而选择一款商品，这就是名人效应和权威背书。

无论是哪种类型的种草，最重要是要有需求价值的内容，通过内容的挖掘、表达和强化，激发用户的需求。在内容电商时代，直播是用户了解产品最好的渠道，用户通过主播的讲解，浸入式的体验和代入，进而切中兴趣和痛点，增强购买意愿。

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