建立自己的流量主权有多重要？

随着平台经济的崛起，平台掌握了越来越多的流量议价权，这实际上导致了平台已经成为品牌商家的新甲方，而品牌商家实际上在为平台服务。

在反垄断收紧之下，尚不知未来平台经济会是如何走向，但麻烦的地方在于，平台本身需要不断规模化才能发生价值的最大化，而规模化之后，平台作为商业主体，始终有不惜伤害其他人的利益而获取自身最大利益的倾向。

平台的利益通常来自向商家“收税”，而且在平台具有优势市场地位时，平台便可以自定“税率”。一种显著的倾向是，平台在调节“税率”后，便可以让商家维持到温饱水平，而平台本身直接进入小康，将自己的蛋糕越分越大。

我们总是觉得平台与商家的关系，类似于封建社会中地主与农民的关系，地主掌握了土地，类似于平台掌握了流量，地主不会让农民饿死，也不会让农民过得太好，平台会留给商家一定的利润率，但并不会让他们整体上获得太多利润。从这个角度看来，绝大多数普通的品牌商家往往只是平台的打工人。

一定要注意品牌自主流量的重要性，并且要警惕对平台的过分依赖，简单来说就是建立自己的流量主权。在我们看来，建立流量主权的方式有两种。

一、打造自己的流量池

通常来说有两个方向，一个是线下门店，店租价格变动缓慢、门店流转成本高，理论上企业只要比平均水平优秀，就能通过经营持续获得收益。

另一个是线上的私域流量构建。品牌能够长期以低成本进行触达私域用户，但值得注意的是，私域流量工具依旧由平台提供、私域流量分配也严重受到平台策略影响，大量企业构建的所谓“私域流量”，未必是真正的流量主权阵地，很可能只是平台为品牌商家构建的一种幻觉。

二、品牌的打造

关于品牌的话题我们说过很多次了，这里需要强调的是，如果能够构建出清晰的品牌认知，就意味着拥有用户的主动流量，用户在有相关品类需求的时候，就能够主动联想起你的品牌，从而下单购买。占据了用户心智，就意味着锁定了用户行为，也就意味着拥有了流量主权。

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