传统电商进入瓶颈期，私域电商崛起

传统电商的瓶颈

传统电商平台（比如天猫，京东等）发展至今，商家投入的成本越来越高，而流量越来越贵，85%商家基本是没有赚到钱，甚至还亏本经营。对于很多人现在想进入电商领域去创业，没有大量资金和强大供应链资源的朋友来说，三思而后行，先静下心学习电商知识和了解当下电商的发展状况和趋势。毫不客气地说，传统电商已经面临了致命的两大困境：越来越贵的流量+没有属于自己的用户积累和沉淀

商家没有影响力，全靠平台自带的用户流量来卖货.在传统电商平台，平台与商家属于买卖关系，平台把广告卖给商家，商家通过广告获得流量把商品销售出去。平台主要靠卖广告来赢利，肯定不会允许商家把用户转到到自己的平台上。这样就会导致，商家得一直重复花钱买流量，随着平台上同行竞争多，流量价格也越来越贵，80%的中小商家是在做赔本生意。主要是没有用户的积累，在流量红利期，可以把一款产品凭借平台流量卖给1000个客户，一旦与平台发生矛盾，商家就会处于被动而选择妥协。对于中小卖家来说，以上两大困境阻碍了他们的发展，面对现在流量越来越贵，获客越来越困难

私域电商崛起

传统电商的中心化模式切断了商家与用户的沟通途径，导致用户对平台的黏性极高，对商家的认知度极低，商家想要维持销量，必须不断地向平台购买流量。而微信、抖音等平台凭借自身的社交属性强化了商家与用户之间的联系，多元化的交流机制为商家与用户深度互动提供了极大的便利。在这些平台，商家掌控流量。

认识到这一点之后，越来越多的商家主动避开了流量公海里的厮杀，加入了私域流量之争，从流量思维转向用户思维，即从花钱购买流量，转向通过精细化运营提高流量的转化率。

从本质上看，私域流量可以用两点进行概括：一是内容生产的全民化，人人都可以发布内容；二是流量运营的精细化，对流量进行分层运营。在流量成本不断攀升的当下，私域流量运营的重要性愈发凸显。

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