抖音电商的大前提是先有内容，再有电商

这点也是抖音电商可以在不具备购物心智的情况下，可以跟传统电商平台角逐的根本。所以，在抖音里做电商，做好内容是大前提。

这里说的做好内容落地到抖音里主要包括两大块：

一块是抖音蓝V的账号内容运营，这个是品牌在抖音生态里获取平台流量、并且圈粉的核心阵地。

不论是抖音官方给你流量，还是普通用户关注你，最根本看的就是品牌发布的这个蓝V的账号短视频。

但这里的内容绝对不是那种高大上的品牌TVC，而是更符合抖音整体风格审美的。

所以建议品牌在开抖音小店的时候，最好由电商部自己另开一个蓝V账号，这样可以避免和更讲究品牌调性的市场部产生冲突，这个账号的定位可以更像是品牌专门为其抖音小店开设的一个内容频道。

抖音中内容很重要，还体现在另外一块，品牌店播中的内容。

抖音直播跟传统电商平台的直播最大的不一样是，它不是一上来就是叫卖式的卖货，只要找个几平米的小房间，主播吧吧吧地说个不停，就可以卖得动的。

抖音直播，更讲究内容的趣味性，以及与品牌/产品打造的那种沉浸其中的氛围感。

比如直播场景的布置，要配合对应的主题做场景化装修，比如抖音的直播间可能是一个年货现场的布置，或者是一个二次元文化的布置，然后就是主播的人设，他不仅仅是一个卖货的人，更多的也是要融进这个主题、场景，比如主播可能是一个侦探、是一个时尚买手特工等等。

那么，为什么抖音直播要这么注重内容场景的打造呢？

是因为抖音在给直播推流的时候，是把直播放到跟所有其他所有短视频场域里同台竞技，去争取流量的。

大家想想看，我们在抖音是怎么刷到某个直播就可以体会，如果刷到的是那种一看就是买买买的常规卖货片段，我们很可能就要马上滑走了，因为我们本能有一种心态是“我来抖音就是杀杀时间图一乐的，才没有功夫看你的推销呢”。

所以，只有直播中的内容是够有趣的，才能最大可能在推流的时候，获取更大的流量池。

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