会员制社交电商模式解读
在国内电商行业高速发展以及传统电商面临着瓶颈的情况下,社交电商正快速崛起。近日社交电商市场又出现了新玩法——会员制社交电商。
会员制社交电商是指在社交的基础上，以S2B2C的模式连接供应商与消费者实现商品流通的商业模式。平台方解决供应链物流售后，以及培训等一系列服 务。小B店主只需要负责拉新推广，把商品卖出去。其他的都交给平台方来服务。平台美其名曰“零成本创业”，打着“自用省钱、分享赚钱”的口号，吸引了一波 又一波会员加入。
1. 会员制社交电商分销机制
会员制社交电商设计了严格的等级体系。成为普通会员，需要缴纳入会费，一般通过购买大礼包或者其他的形式，如完成分享或者销售任务。成为了会员才能享受拉新奖励，自买返利和销售佣金。在会员制社交电商初期，销售佣金可以设为多级，现在已经逐步压缩至一级。
想竞聘到更高级别，主要靠发展新会员或者是销售额。不仅可以享受到普通会员的奖励。还有带团队的业绩提成。等下属团队的业绩达到一定的程度，可以晋升服务商，主要负责新晋主管的培训和晋升。
会员制社交电商将微商的一套成长体系成功的应用在产品的增长架构中。从普通电商平台一对多的用户营销，转化为多店主对多会员的自发式营销体系。
这种分销机制不仅带来的用户裂变，还降低了获客成本。由于会员都有过付出，大家的忠诚度和对外营销意愿，也较一般用户要强很多。
2. 目标群体
对于会员制社交电商，成为了会员的用户才算核心用户。会员代表用户有所付出，并且有很大可能成为用平台的一个拉新推销节点。
会员制社交电商的目标用户有什么特征呢？主要以女性为主，有较多的闲暇时间，基于自己的熟人社交网络。并且可以帮忙分享商品信息，向熟人推销相应的商品。具体就是微商、宝妈、代购以及希望通过闲暇时间来赚钱的人。
3. 日常运营
会员制社交电商，前期以快速增长为目标，通过奖励机制推动会员持续拉新，进行爆发式增长。打造平台爆款，扩展平台流量。
到中后期就要求平台的精细化运营，提升供应链能力，留存转化对平台来说是最重要的。
不同于货架式电商的搜索式购物，社交电商转变成发现式购物。会员制社交电商的推荐位，变成了朋友圈、微信群，所以选品、文案配图、店主的培训组织能力考验平台方的运营能力。
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