B2C商家怎样在有限的预算下展开营销

在有限的预算下获得更多自然流量的四个先决条件

如果您想全力以赴吸引自然流量,那么您需要确保您已经做好取得成功的准备。您不是只为了营销而营销,而是为了能够吸引潜在客户,并将潜在客户转化为收入和利润,并将流量转化为收入和业绩。

B2C商家怎样在有限的预算下展开营销

1.采访网红/KOL并与之展开合作

即使您没有太多流量,也不要害怕采访在您了领域中的网红/KOL,或与之展开合作。如果您创造的内容符合他们的人设或所属领域,同时还能帮助他们进一步吸引流量,那么大多数网红会非常愿意接受您的采访。此外,他们将很乐意在他们的社交媒体帐户上宣传您的内容,这可以进一步扩大您的影响范围并获得更多流量。

除此之外,您还可以考虑对您所在行业的前10、50甚至前100位网红/KOL进行网红/KOL排名或介绍——这是一种鼓励有影响力的人与他们的受众分享文章的强大策略。如果您能够为之创造一个领域KOL/网红专用徽章或其他可以在其网站上展示的图标,他们将更乐意与受众分析您的内容。别忘了这个图标应该能链接回您的原始文章。

2.SEO优化

当客户搜索您的产品时,您会希望您的B2C商店成为他们搜索的热门结果之一——尤其是希望这些流量来自于SERP首页上的前三个结果。虽然优质的SEO 营销策略仍是创造优质内容,但您还可以做一些其他简单的事情:

1.优化您的网站结构。
2.查找您的站点地图并将其提交到 Google Search Console。
3.确定您网站上目前拥有顶级权限和页面排名的页面。您可以使用免费工具来执行此操作。
4.添加从您的授权页面到产品页面和您希望在您B2C独立站中能够吸引流量的 URL 的链接。

3.社交电商

社交商务是社交媒体和电商的交汇点Instagram 等社交媒体平台简化了客户的购买流程。看到喜欢的产品的客户可以直接在每个社交媒体平台上将它们添加到购物车中。根据平台的不同,消费者还可以直接从平台完成购买或转到零售商的官方网站进行购买。

随着智能手机和社交媒体越来越受欢迎,社交电商日益成为电商主流。虽然社交商务热在美国尚未达到临界点,但在中国,社交电商占零售电子商务销售额的 11.6%。2019 年,中国的社交商务销售额就已超过1860 亿美元,这个数字大约是美国社交商务销售额的 10 倍。简而言之,北美的社交电商未来有很大的增长空间,这是一个不容忽视的流量和销售机会。

4.使用长尾关键词

在撰写文章时可以将SEO优化的思路优先与内容进行匹配,这将有助于您的博客吸引更多自然流量。

您可以先对文章进行关键字研究,以确定与您的业务领域相关的关键字排名,再根据关键词排名撰写和发布博客内容。

虽然在文章中使用大量简短、有力的术语可能很吸引很多流量,但如果您没有使用好与之相关的长尾关键字,则可能会与很多流量擦肩而过。长尾关键词是一种更长、更具体的关键词短语。它与更短、更常见的术语相比,它们更容易出现在搜索引擎的页面排名中,并且通常以更快的速度从搜索引擎获得流量。对于一个没有太多流量和很少反向链接的网站,使用长尾关键词是一个很好的起点。

从长远来看,发布有用的干货内容比新闻式文章对企业更有益。无论何时被发现,它们都会为读者提供价值。如果您的产品可以帮助解决读者的问题,您甚至可以在干货中附上产品链接。

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