韩都衣舍直播带货日GMV破百万 商家如何做好直播带货？
7月7日消息，近日，韩都衣舍在其50万粉丝节快手首家服饰女装品牌自播专场中创下了日GMV破百万的销售记录，直播全场总人气超170万，直播间人气峰值在9200以上，单品T恤销量超2100件。此外，5月，韩都衣舍的3场Big Day日销均突破25万，全店ROI达到2.5以上。得一提的是，韩都衣舍还参与了快手电商举办的品牌自播争霸赛活动，在第一阶段销售总额达134万元，第二阶段达168万元。
看了韩都衣舍的案例你心动吗？那么商家如何做好直播带货？
1 直播选品
对于主播来说，选品是非常重要的一环。选品可以围绕两个方向做决策：一是根据市场需求，二是根据粉丝需求。
根据市场需求选品
- 选择符合市场的产品，如季节性的产品，夏天卖雪糕、冬天卖羽绒服。
- 生活快消品，像日化洗护、零食之类，易消耗，复购率强。
根据粉丝需求选品
- 了解你的粉丝画像，粉丝的性别、年龄、偏好习惯、消费水平等等，再迎合粉丝的需求推荐产品。
- 建立粉丝直播群，提前与粉丝沟通调研，通过提问/投票形式了解粉丝想要什么产品。
2 直播间
直播间就是我们线上的店铺门面，对于场地的布置，需要掌握以下几点：
- 面积建议在20-50平方米左右，好布置，产品也好放。太小产品堆放会造成拥挤杂乱，太大显得很空，说话可能会有回音。
- 光线明亮，背景光尽量设置简单，避免过度曝光和逆光，主灯的选择上一般都是选择冷光源的LED灯。
- 背景装饰上，简约为主，避免花哨，否则粉丝的注意力都被吸引走了。
4 主播人设
简单来讲，就是粉丝眼中的你。粉丝会通过什么样的标签来记住你，就是你的人设。
- 人设可以是视觉呈现：外貌、性格、年龄，也可以是听觉呈现：口头禅、唱歌、音乐等，像“oh my god!买它买它买它！”一听就是李佳琪，这就是李佳琪所展现出来的人设。
- 干净自然的妆容，情绪饱满精神状态良好，口齿清晰，表达流畅，这些都是主播必备的基本能力。
以上就是全部内容，希望对你有帮助！
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