电商+微信小程序=?

在2021年微信之夜,“微信之父”张小龙透露了一组数据,数据显示:

  • 每天有10.9亿用户打开微信,3.6亿用户读公众号文章,4亿用户使用小程序。
  • 每天有7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发表朋友圈,其中照片6.7亿张,短视频1亿条。最近一年,视频朋友圈的数量翻了10倍。
  • 每天有3.3亿用户进行视频通话,产生识别语音5亿条以上。
  • 1.2亿人设置了拍一拍的尾巴。

从上组数据中可看到,微信是一个巨大的流量池,围绕企业微信私域流量建设的越来越多,小程序电商被越来越多的品牌商盯上,开始布局以小程序为核心的私域电商体系,那么小程序电商对比传统电商平台有什么优势呢?

发展

国内的电商平台不断的发展,淘宝、京东电商平台是最早一波,随后拼多多、社区团购等不同形式的电商逐渐崛起,各大平台的流量已见疲软,流量和用户的增长已逐渐到天花板。

在2021微信公开课上,公开课讲师momo表示2020微信小程序日活4亿,人均使用小程序个数同比增长25%,人均小程序交易金额同比增长67%。

2020微信小程序日活4亿 全年交易额同比增长超过100%商业化方面,2020年小程序GMV(交易总额)增长超过100%,其中实物商品交易年增长154%,商家自营GMV同比提升255%。

目前来看用户还在不断的增长,使用微信已经变成人们的日常,几乎每个人都离不开微信,而小程序依靠微信,商家可结合微信生态内的公众号、社群、朋友圈形成自己的商业闭环,实现流量增长和商业变现。

引流

在淘宝、京东电商平台的网店,用户主要开源于平台提供的流量,这些电商平台掌握着流量的分配。

而随着入驻的商家越来越多,同类型商品的选择性多了,竞争愈演愈烈,头部大商家,依靠淘宝直通车等各种推广手段,获得流量和用户,但对于中小微商家而言,推广经费有限, 只能任由平台处置。

小程序,依靠微信巨大的流量红利,大家微信就能找到小程序商城,任何人都可以经营自己的流量,商家的商品可以得到更好的推广,获取更多的流量,更多的客户。商家可以借助微信用户形成的庞大社交网络,通过社交、内容分享、优惠活动等方式,主动去获取用户,不再被第三方平台掌控命脉。

营销

小程序拥有多项营销能力,小程序+分销能为商家低成本获客,让商家的商品和品牌通过社交关系传播到每个用户,小程序+直播的场景化营销,让用户直观感受到商品,刺激用户直接下单购买。小程序+公众号,商家在推送文章通过内容修饰对商品进行包装,透过优质内容的传播方式激发用户购买,并加入商品链接引导用户进行小程序转化。

分销

成本

入驻各大电商平台网店,商家首先需要缴纳入驻费用,店内成交的每一笔订单需要给平台佣金。在小程序商城,首先小程序由于其特殊的方式,开发要比APP方便,更重要的是,小程序商城的功能和app一样齐全但是比app便宜太多。


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