什么是FACT经营矩阵

4月11日，“2021抖音电商生态大会”在广州举行，本次大会探讨了兴趣电商为商家、达人、机构和服务商带来的新机遇。

抖音电商副总裁木青在会上详细分享了促进生意新增长的FACT经营矩阵，并公布今年将面向合作伙伴开展的“抖音电商 UP 计划”。

那什么是FACT经营矩阵？

木青给出了一套商家生意长久发展的方法论——“FACT经营矩阵”。F、A、C、T分别代表商家自播（日销经营的基本盘）、达人矩阵（生意增长的放大器）、营销活动（规模销量的爆发场）、头部大V（品效双赢的宣发地），四者缺一不可，这是商家经营手段的平衡。

FACT经营矩阵助力合作伙伴生意增长

抖音电商发现以内容为中心的电商经营能力提升，可以帮助新流量、新转化和新沉淀源源不断，生意如滚雪球般越做越大。基于雪球滚动增长逻辑，木青提出了由商家自播（Field）、达人矩阵（Alliance）、平台活动（Campaign）和头部达人（Top-KOL）四大部分组成的FACT经营矩阵，驱动生意长效增长。

商家自播（Field）是日销经营的基本盘。

达人矩阵（Alliance）是生意增长的另一条重要路径。

营销活动（Campaign）助力商家、达人实现GMV爆发。

明星&头部达人（Top-KOL）与品牌强强联合，实现品牌和销量双赢。2020年，抖音电商联动头部大V和知名品牌，打造多个成功案例，引发多方关注。如罗永浩1周年直播专场、苏宁易购X贾乃亮、LG生活健康X广东夫妇等专场直播。

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