垮境卖家如何抓住“海外版抖音”这波流量红利?

2020年2月,海外版抖音TikTok的下载量和应用内收入再创纪录,成为有史以来最高的一个月,获得全球范围内近1.13亿次安装和5040万美元的应用内收入。迄今为止,TikTok全球总下载量达19亿次。

tiktok

其中,印度和巴西市场的下载量增长最快。印度依然是TikTok最大下载量来源地,共计4660万次,占其全球下载量的41.3%。巴西则以970万次的下载量位居第二,同比增长992.6%,全球下载量占比从1.5%增长到8.6%。排名第三的为美国市场,共计640万次。

其中,82.5%的下载来自Google Play,达9320万次;剩下的17.5%则来自iOS端。迄今为止,TikTok在谷歌应用商店和苹果应用商店的总下载量达19亿次。

TikTok测试购物车功能、测试原生视频广告业务等行动,无疑给了跨境电商从业者极大的想象空间。而今年年初,Tiktok集结了十几家代理商,宣布将从2020年开始全球发力,将商业化端口开放至更多国家的消息,更是让业内坚定了抢占这条赛道的决心。

而在进行TikTok商业化变现之前,跨境电商企业该如何抢占这一波流量红利呢?

想做TikTok 账号流量池是关键

一直以来,跨境卖家对短视频服务市场的认知度还停留于老牌的Facebook,Twitter,YouTube等平台上,TikTok在全球的风靡,也让卖家需求蜂拥而至。

而任何进入TikTok的用户,首先都要有一定的流量池,即需要有一定量的交互用户。从视频的完成率,到用户的转发率、评论、点赞率 ,以及对用户的回复,都是前期做流量池非常重要的环节。这时,需要注意的是,TikTok的账号权重很重要。

对于很长一段时间无人关注的“僵尸号”,账号上的僵尸粉对于其流量池的增长没有任何作用。

每天的播放量在100-500之间的初始账号,起量速度很快,TikTok会有流量扶持;而一些被TikTok推荐的账号,尤其是有原创视频或较为优质视频的账号,平时播放量可达几千次,其权重的突破以及未来的爆发点比较大。

要提高账号的转发率,且粉丝评论也很重要。由于除了视频本身外,TikTok用户还会关注视频评论的内容,所以,评论会直接影响账号优劣情况。

用漏斗模型搭建流量矩阵

在做TikTok之前,跨境电商企业要首先明确自己为什么要做TikTok,确定目的后才能知道到底为什么做引流动作。

目前常见的引流模式基本上是网红带货或付费广告。

据了解,现阶段,做TikTok的跨境电商主要是为了将流量导入独立站或亚马逊等电商平台,而不管是通过广告或者拍视频、搬运视频的方式,最终目标一定是变现。

变现是终极目标

在制作高质量短视频时,要考虑以下几个因素:

  • 尽量不要制作危险动作的视频,会误导儿童等,比音乐侵权更严重
  • 视频有问题也会牵连账号,比如说种族歧视等是绝对不允许出现的
  • 在制作高质量视频的素材选择上,可以参考几个维度,比如:抖音上的街拍、流行的视频动作;
  • 其次,也可以是时下热议的话题(当然,不能是敏感话题)。

小来认为,判定一个视频的好坏需要几个维度:看视频关注度、视频拍摄的效果,最终给店铺带来的流量、转化率,以及持续吸粉的能力,包括带来的收益等。“最终漏斗能将用户精准稀释下来,能变现,才是最重要的。”

此外,视频评论以及对用户的回复都很重要。如果视频内容下有高质量的评论,会对视频打爆更有优势。

在小来看来,TikTok市场目前鱼龙混杂,但无论是在培训、视频推荐、短视频制作、广告推广、网红带货、刷粉等方面,整个生态会逐渐走向成熟。

“包括未来的物流服务等,TikTok一定会做这个动作。目前只是积蓄流量池的过程,当池子越大,用户粘性越高的时候,一定会迎来爆发。”


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