垮境卖家如何抓住“海外版抖音”这波流量红利？
2020年2月，海外版抖音TikTok的下载量和应用内收入再创纪录，成为有史以来最高的一个月，获得全球范围内近1.13亿次安装和5040万美元的应用内收入。迄今为止，TikTok全球总下载量达19亿次。
其中，印度和巴西市场的下载量增长最快。印度依然是TikTok最大下载量来源地，共计4660万次，占其全球下载量的41.3%。巴西则以970万次的下载量位居第二，同比增长992.6%，全球下载量占比从1.5%增长到8.6%。排名第三的为美国市场，共计640万次。
其中，82.5%的下载来自Google Play，达9320万次；剩下的17.5%则来自iOS端。迄今为止，TikTok在谷歌应用商店和苹果应用商店的总下载量达19亿次。
TikTok测试购物车功能、测试原生视频广告业务等行动，无疑给了跨境电商从业者极大的想象空间。而今年年初，Tiktok集结了十几家代理商，宣布将从2020年开始全球发力，将商业化端口开放至更多国家的消息，更是让业内坚定了抢占这条赛道的决心。
而在进行TikTok商业化变现之前，跨境电商企业该如何抢占这一波流量红利呢？
想做TikTok 账号流量池是关键
一直以来，跨境卖家对短视频服务市场的认知度还停留于老牌的Facebook，Twitter，YouTube等平台上，TikTok在全球的风靡，也让卖家需求蜂拥而至。
而任何进入TikTok的用户，首先都要有一定的流量池，即需要有一定量的交互用户。从视频的完成率，到用户的转发率、评论、点赞率 ，以及对用户的回复，都是前期做流量池非常重要的环节。这时，需要注意的是，TikTok的账号权重很重要。
对于很长一段时间无人关注的“僵尸号”，账号上的僵尸粉对于其流量池的增长没有任何作用。
每天的播放量在100-500之间的初始账号，起量速度很快，TikTok会有流量扶持；而一些被TikTok推荐的账号，尤其是有原创视频或较为优质视频的账号，平时播放量可达几千次，其权重的突破以及未来的爆发点比较大。
要提高账号的转发率，且粉丝评论也很重要。由于除了视频本身外，TikTok用户还会关注视频评论的内容，所以，评论会直接影响账号优劣情况。
用漏斗模型搭建流量矩阵
在做TikTok之前，跨境电商企业要首先明确自己为什么要做TikTok，确定目的后才能知道到底为什么做引流动作。
目前常见的引流模式基本上是网红带货或付费广告。
据了解，现阶段，做TikTok的跨境电商主要是为了将流量导入独立站或亚马逊等电商平台，而不管是通过广告或者拍视频、搬运视频的方式，最终目标一定是变现。
变现是终极目标
在制作高质量短视频时，要考虑以下几个因素：
- 尽量不要制作危险动作的视频，会误导儿童等，比音乐侵权更严重
- 视频有问题也会牵连账号，比如说种族歧视等是绝对不允许出现的
- 在制作高质量视频的素材选择上，可以参考几个维度，比如：抖音上的街拍、流行的视频动作；
- 其次，也可以是时下热议的话题（当然，不能是敏感话题）。
小来认为，判定一个视频的好坏需要几个维度：看视频关注度、视频拍摄的效果，最终给店铺带来的流量、转化率，以及持续吸粉的能力，包括带来的收益等。“最终漏斗能将用户精准稀释下来，能变现，才是最重要的。”
此外，视频评论以及对用户的回复都很重要。如果视频内容下有高质量的评论，会对视频打爆更有优势。
在小来看来，TikTok市场目前鱼龙混杂，但无论是在培训、视频推荐、短视频制作、广告推广、网红带货、刷粉等方面，整个生态会逐渐走向成熟。
“包括未来的物流服务等，TikTok一定会做这个动作。目前只是积蓄流量池的过程，当池子越大，用户粘性越高的时候，一定会迎来爆发。”
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