“老铁经济”快手电商能超越淘宝直播，成为直播版“拼多多”嘛？
口红一哥”李佳琦的带货能力一直令人佩服，去年双 11，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时，记录至今无人能破。
不过，也许很多人不知道，在去年双十一前，快手悄悄搞了一个电商节，成绩不比淘宝差。
走在“去第三方电商平台”路上的快手电商
2019 年被称为直播电商元年，以直播带货为主的快手电商，在此期间也得到快速发展，成为仅次于淘宝直播的直播电商平台。
据数据显示， 2019 年直播电商总规模预计为 4400 亿。其中淘宝直播2500 亿，抖音直播 400 亿，快手直播为 250 亿(窄口径)和 1500 亿(宽口径)。
快手花了一年半，让电商GMV超千亿，比当年淘宝直播发展还快。
而根据《 2019 快手直播生态报告》显示，截至 2019 年 12 月底，快手直播日活用户突破 1 亿，成为当下最大的直播平台。
这些给快手电商带来了巨大的想象空间。同时，也带来了电商合作平台的忌惮，比如阿里。
2019 年，同时与快手和抖音合作的阿里，大手一挥给了抖音 70 亿元广告大单，也间接让快手 2019 年广告营收 150 亿的目标失败。
对此，业内普遍认为，阿里做出这一重大决定除了看好抖音的流量，还有对快手电商的忌惮，阿里不想养虎为患。相比快手，抖音在电商领域带来的威胁要更小，事实证明也确实如此。
据预测，快手 2019 年营收约为 540 亿，其中直播约占 360 亿元，广告约占 120 亿元，电商营收约占 60 亿元。
而抖音预计营收为 638 亿元，其中广告和直播分别约占 480 亿和 120 亿，电商约为 38 亿。而面对阿里的忌惮和“偏心”，“螳螂财经”看到，快手逐渐强化了做一手电商的信念。
先是截流。在 2019 年 7 月，快手对淘宝、天猫等多个第三方电商平台推广佣金增收50%。意在引导商家将流量更多引向自己小店，而非第三方平台店铺;
随后优化自身电商业务能力。比如快手一直在不断完善快手小店和魔筷星，打击私下交易，强化群聊入口等，都是为了优化购物体验，吸引新商家入驻。
再比如在 2019 年双十一期间，快手推出“源头好货”购物节，并自建直播基地，对商品原产地和产业带进行积极布局，完善供应链。
再加上此次通过“品牌掌柜计划”，引入品牌供应链，让如今的快手电商，即使没有了第三方电商平台的供应链，也能提供满足用户需求的商品。
最终目的是“去第三方电商平台”。
近日，据报道称，有快手小店商家表示，后台不能添加淘宝商品链接，就可以看作是快手的一次小试探。
而事实上，有商家表示，早在 2019 年 10 月份，拼多多的链接就不能接入快手小店了。
如果快手电商发展越快，“去第三方电商平台化”也会越快。
最初，快手小店之所以支持全部主流电商平台接入，除了赚钱，还为了培养用户在快手购物的习惯。
如今用户习惯已经养成。据网络数据《快手平台电商营销价值研究》显示：
92%的用户满意快手主播推荐的商品;
84%的用户后续愿意接受主播的推荐;
近半用户会在快手评论区寻求购买意见。
因此，第三方电商平台的使命，从某种程度上讲已经完成。就电商业务而言，随着快手电商不断壮大，去第三方电商平台将更有利于自身发展。
快手电商=淘宝直播+拼多多?
一个重要的问题是，正在“去第三方电商平台”的快手电商，未来会是什么样?
从带货方式看，以直播带货为主的快手电商，与淘宝直播很相似。
不过，细看之下，两者并不一样，具体表现如下：
淘宝主播主要是卖货，快手主播附带卖货。这是由平台定位和收入来源决定的。
淘宝是购物平台，用户上淘宝直播是为了购物，卖货佣金是主播的主要收入。因此，主播一开直播就是卖货，卖完货就走人，如何高效卖货是重点，与粉丝情感连接相对较弱。
简单说，淘宝主播看中的是粉丝的购买力(钱)，而粉丝看中的是主播手中的货(优质低价)。
快手不一样。
快手作为短视频平台，用户上快手看视频和直播，主要是为了娱乐，购物只是附带需求。主播收入除卖货相关外，还有粉丝打赏。
主播们需要通过短视频以及非带货直播，与老铁们进行互动，以建立更强的情感连接。主播和粉丝之间更看重的人以及老铁关系，而不是货。
比如快手主播散打哥，有一段时间带货直播较多，让很多老铁不满，散打哥就宣布接下来一段时间只直播不带货，只跟老铁们好好唠唠嗑。
这种现象在快手主播中比比皆是，但是在淘宝主播中是很少见的。你见过李佳琦和薇娅只直播不带货吗?
而从卖货基因上看，快手电商和拼多多有着诸多相似之处。
首先，用户群体很相似，以下沉用户为主。这个不用多说，毕竟快手、拼多多与趣头条一起并称为“下沉三巨头”。
其次，走的都是“社交电商”的路子。即以人带货，主打分享式购物体验。并将社交、娱乐与电商融合在一起，除购物外，还有娱乐和社交等互动行为。
比如除了一起拼单，拼多多用户还经常会相互帮忙砍价。而快手用户与带货主播之间也不限于购物，平时粉丝还会观看主播直播和视频、与之交流等等。
不同的是，在拼多多上购物，是通过诸如一起砍过价、浇过水、领过金币的社交好友之间一起拼团。并且两者之间是相互分享。
而在快手上购物，是通过主播分享产品、跟商家砍价，主播的粉丝们(老铁)进行购买。是主播向粉丝单向分享。
最后，都在商品上主打“低价”牌。不管是快手的源头好货，还是拼多多的多多果园以及C2M定制，本质上打的都是“货源地+批发价”的“低价”旗号，突出价格实惠。
快手电商最终希望成为“直播版拼多多”——直播是主要卖货方式，但又兼顾社交和娱乐。
快手电商能成为“直播版拼多多”吗?
客观来说，快手电商的“潜力”很大。
凭借直播带货，形成千亿规模的交易量，如今快手电商已能与中国电商TOP5 的唯品会平起平坐了。并且快手只花了一年半的时间，而唯品会花了十年，淘宝直播花了近三年，即使强如拼多多也花了两年。
但以目前体量来看，其距离拼多多尚远。即使与淘宝直播相比，也只能算是小弟。快手电商要想将潜力变现，成为“直播版拼多多”，要做到以下方面：
1、避免重走拼多多“低价弯路”
快手电商与拼多多都以撬动下沉市场起家，前期“低价商品”确实有很好的导流作用。但一味用低价开路，后续要卖高大上的品牌产品，实现向上破圈就很难。
比如拼多多如今就陷入了“低价陷阱”。
由于一直以“低价”为卖点，到如今哪怕已拥有近 6 亿用户，年GMV过万亿。拼多多依然需要通过“持续百亿补贴”来输血，至今未能盈利，也难言形成竞争壁垒。
快手显然注意到了这点。此次“品牌掌柜计划”就是一次向上破圈的商品升级。通过为品牌方和创作者连线，将更多品牌商品引入快手电商生态，可以看作一次很好的尝试。
2、去掉“土味”，净化营商环境
快手电商在前期发展，很多模式简单粗暴，“土味”很浓。但随着体量增大，很多东西都需要慢慢规范化。
比如最近快手对“连麦PK卖货”进行整顿。原因在于一些劣质商家通过给大主播刷礼物，获得连麦机会后，售卖的却是一些劣质商品，卖完后消费者很难售后。
而有些主播仗着人气和流量，拼命对商家砍价，若价格不如意，即使商家取得连麦机会，主播卖货也不积极，导致商家进退两难。
除了整顿挂榜电商。快手推出的“ 2020 电商合伙人招募计划”，也是希望借助电商合伙人的力量，来帮助平台上的商家和主播成长，改善营商环境，打造良好的生态。
3、深挖“护城河”，将老铁经济进行到底
与拼多多不同，其实快手电商有很鲜明的特点，那就是“直播+短视频+老铁文化”，这就是快手电商可以深挖的“护城河”。
以快手“源头好货”主打“货源地”为例。怎么才能证明是货源地?通过直播和视频无疑最有说服力。
比如原产地的生鲜农产品，工厂直供的产品，通过直播和视频，能让用户直接看到产品状况，甚至生产(成长)环境，从而放心购买。
对于这些天生与直播契合的产品，快手就应该深挖。
总之，在直播电商的风口下，快手电商已成为电商行业的搅局者，也有成为“直播版拼多多”的潜力。但潜力能否变现，还要看快手的开发功力。
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