社区团购如何运营？社交裂变如何实现？
凭借着“爆款+预售+团购”的轻资产重运营路线，2020年上半年，小区乐、邻邻壹、美家买菜、十荟团、食享会、考拉精选、兴盛优选、等多家社区团购企业异军突起，可以说改写了社区新零售、社区商业的生态。社区团购风口的打响，也吸引了众多创业者。那么社区团购关键的用户应该如何获取？社交裂变如何实现？建群拉新、社群营销怎么做？
社区团购关键的用户应该如何获取？社交裂变如何实现？建群拉新、社群营销怎么做？
找准种子用户
个人认为，要想建立一个有活力、能持续发展的微信群，关键在于建群后最先进来的40个人，也就是“种子用户”。优秀的种子用户，可以让微信群轻易从40人发展到500人。
种子用户，他要具备的。最最重要的一个关键点就是她。想赚钱，有目标，有执行力，简单而言就是有目标的人，他可以做到听话照做。然后呢你们可以看一下，我这里的资源是标的是三颗星，他可能这边稍微有一点资源，我们说的资源是什么，微信好友的人数稍微多一点的，你别微信好友，二三十个，那这样子的人你也带不起来的，对不对，然后有潜力呢，其实有潜力最好了，那没潜力的话，那我们也可以培养他的潜力嘛
引导社交裂变
有了用户以后怎么让用户愿意主动地去传播拉新？
有几种方式，最根本的方式当然是通过优秀的商品和服务以后，这一点相信无需赘述了。
除此之外，也可以通过群内活动去鼓励种子用户扩散。
最常规的手段：
- 设立奖品目标，用户拉来的新人数量达到一个数额后就可以获得礼品；
- 设立活动期限，到期前如果群成员数能达到活动目标，就让团长在群里发红包；
- 依靠“以客推客”功能，设置积分奖励。老会员分享给新会员，后者初次下单后，前者便能获得积分，以此实现以老带新。
裂变
规模性是社区团购赖以盈利的基础，而从扩张的角度看，裂变是效率最高的选项。其中团长裂变带来的收益更为明显，一个优秀的团长不仅能带来可观的新增用户，也是拼团业绩的担当。
而无论是用户还是团长，成功的裂变总是由利益驱动的（推荐团长得奖金、邀请新用户得券等）。在利益之外，形式也至关重要，诸如拼团、砍价、分享得券都是自带裂变属性的营销活动，借助社群传播往往能快速收割新用户。
怎么招募团长？哪些渠道更适合？
传统的招募，有三种方式。瞄定宝妈的线上招募，瞄定店主的BD地推，以及熟人推荐机制的裂变。
- 宝妈线上招募：在本地的资讯、情感、母婴等类目的自媒体投放软文广告。可以通过海报+社群+裂变的方式，邀请有意向的宝妈团长加入。
- BD地推招募：通过实地考察，每个社区选定2到3家便利店、菜鸟驿站等集中攻破。其余的母婴店、生鲜店等都可以列为考虑对象。
- 熟人推荐裂变：现有团长或会员，推荐空白小区成为社区团长，获得10+88元推荐奖励。通过此方式可快速裂变团长。
- 疫情期间发展团长：可以从物业公司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等角色入手。
管理团长的核心就只有1点，让他赚钱，通过各种方式，产品赋能、平台赋能、培训赋能，让团长赚到钱。
以上就是全部内容，希望对大家有帮助！
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