疫情期间,服装品牌如何做直播带货+社交电商?

持续了两个月的疫情,对我们生活的影响还在持续。

线下实体服装店不能开门营业,消费者宅在家里也不能出门,中国服装业,此刻正站在风暴中心迎接冲击。但或许,这也是一次进化机会——倒逼我们扩张思维,审视线上销售的意义。

疫情下的商场

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当下服装品牌
为什么要做直播+社交电商

原本受到电商的冲击,实体服装店生意就不如从前,突如其来的疫情,让原本难做的实体店更加雪上加霜。

线下注重体验,但线上更容易获取流量。转型线上刻不容缓的三个原因:

1、服装是季节性产品,错过销售会产生大量库存;
2、疫情期间店铺租金、员工工资等费用不会减少;
3、线上购买是未来的发展趋势。

为什么要做直播+社交电商

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疫情突围,
服装行业该怎么自救?

2020已来,“新零售”的提出、“社交电商”的发展、5G技术带来的机遇……服装行业正在不断做新的突破。

三年前,服装业拼的是流量,是数据,是爆款;
三年后,服装业拼的是效果,是转化,是思维。

这个时候,我们只需要思考三个问题:做什么?在什么地方卖?如何卖?来看看同行,你或许会有初步的答案。不同的销售形式带来的效果可谓天翻地覆。

社交电商与传统电商的区别

1.做直播带货

“一场直播大概能带动100万的成交额,不想停下来,也不敢停下来。”这是一名有50万粉丝基础的淘宝主播在2019年的日常。

开通腾讯直播,店长和店员通过直播,全方位展现自己的服装,顾客看上哪款商品,从直播间跳转到赞乎商城,立马能直接下单,方便快捷。

知名男装品牌KIKC,疫情期间小戴总亲自做直播,从直播间跳转小程序商城卖货变现。通过直播+社交,KIKC一天在小程序商城创造20万-30万的业绩。

直播+社交电商获客成本低、用户粘性高、传播速度快、转化效果好;不论对于个人还是企业,错失赛道,必定会后悔莫及。

直播电商

2.做社交电商+分销体系

社交电商最早起源于微信朋友圈卖货,比如我买了一款新的鞋子,因为自己不穿,想要转卖,所以就拍了照片,发到了朋友圈。我的朋友看到了想要购买,因为我们之间的关系都很熟络,所以很快就达成了交易。

如果能够将店员和消费者、消费者和消费者的社交关系建立起来,必然可以大大缩短决策时间和购买时间,提升复购率客单价和忠诚度

“自购省钱,分享赚钱”的分销体系必不可少。转发好物给好友,好友下单就能获得佣金奖励,商家让利给消费者,更能引发大规模的用户裂变

疫情期间,服装品牌如何做直播带货+社交电商?

以某品牌为案例,这个品牌设置的社交电商总提成为10%,店长拿4%佣金、店员拿4%佣金,分享还可以拿2%佣金,佣金利诱下,客户无限裂变。

我们可以算一笔总账,购物中心扣点是20%左右,加上店员工资,营运成本在20-25%,但是做社交电商,成本才10%!

一方面顾客能享受更多的优惠,另一方面也能激发用户拓展裂变,这就是社交电商最重要的作用!

拓展裂变

3.做各类活动

我们可以针对冬季积压的商品,通过在朋友圈做推广,或者一对一私发信息,吸引粉丝顾客进福利群,发展自己的直接粉丝和间接粉丝(让粉丝扫自己的邀请码),再引导到直播间,在直播间做秒杀、抽奖等活动,最后跳转到赞乎商城直接买单,实现自用省钱,分享赚钱。

除了秒杀,发券、买一送一、抽奖……多种活动方式才能更好地吸引消费者的眼球。

2020对服装人来说,已经是新的10年大考。不仅考验实力,更磨练意志。

做好一个品牌可不是单一方面就能成就的,而是产品自身、管理、销售多方面的迭代升级。现在疫情期间,打造属于自家的私域流量,获客和转化将指日可待。

干服装的各位:稳住,我们能赢!

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