电商比短视频平台更适合直播带货？
2019年，很多网络红人创造了直播带货的“神话”，连云南玉溪赵桅村的花业商家也进入到直播间为“买买买”再添一把力。
“现在我们来到了鲜花基地，这边还有很多零散的花农，他们的鲜花也都在地里销售不出去。”
京东京喜主播身处云南玉溪赵桅村的一个鲜花基地，正向观众推销滞销的鲜花。这个仅50亩的花田，已有10万多支玫瑰烂在地里。
玉溪花趣花业商家曾小刚在直播中介绍，疫情影响了物流和销售渠道，线下花店已基本关门，原本对花农的线下收购无法如约而至；滞销将导致花农血本无归，而接下来还要面临农药、化肥、土地租赁等问题。大部分农药、化肥商家都会在情人节后收花农的欠款，土地租金也大多在3-4月交，花农处境相当艰难。
花农渴望依托电商渠道把滞销鲜花卖出去，电商则依托物流、平台、运营、推广等资源，通过直播的形式来卖货。
云南鲜花的线上销路逐步打通后，京喜累计销售出了上百万支鲜花。
不止京喜，拼多多、苏宁等都在疫情期间找到了直播电商的突破口：有商家在拼多多“抗疫助农”专区开通直播后，两小时销售出一万斤紫皮洋葱，即使直播间没有美颜灯，也没有直播台；苏宁拼购同样侧重助农直播，前后共组织了1000多场农户直播，还派出专业网红主播来助阵销售。
农产品直播并不是新鲜事。快手土味视频催生了“老铁经济”，也把更接地气的农产品带进直播间，实现了流量变现。可以说，快手和抖音直播推动农产品在互联网端的营销达到一个小高潮，相当长一段时间里，短视频平台的信息流里都充斥着农产品与海产品相关。
但某种程度上，电商比短视频平台更适合直播带货，尤其是面对追求高频次、低消费、性价比的同一批用户群。电商要下沉，直播同理，尤其在直播场景端，精心装饰过却仍显单调的房间一角，不比田间地头、工厂车间来得更有吸引力。
快手主打的源头低价好货，实际上是淘宝、京东、拼多多等电商的强项所在。比如京喜平台的百亿补贴商品均为工厂直供，产业带不乏海外品牌代工厂；拼多多建立了由田地到小区、产地直销的农产品上行通道，砍掉中间商环节价格更优。此外，拼多多的拼工厂、淘宝天天特卖、苏宁拼品牌都宣称与工厂直连去除了中间环节，从而提高了商品性价比。
同样是追求工厂直供、货源地直供、品牌直供，电商与供应方商讨的筹码显然更多。比如在工厂端推动数字化升级，提供直接触达消费者的机会，帮助代工厂打造自有品牌；农户端开通快速入驻开店的绿色通道，提供流量扶持，开放运营推广资源，以及促销、定价、库存管理等一系列数据能力。
另一方面，快手和抖音平台由于缺少零售基因，用户信任度较低、电商功能开发慢、售后服务亦不完善，在所有问题得到解决之前，去短视频平台购物都难成用户首选。同样是直播卖货，快手、抖音能给予用户更丰富的内容附加，电商平台却能真正保证商品质量，提供更完善、稳定的一条龙服务。
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