甄会选付费会员超过450万 会员制电商有这么吃香吗？
甄会选于2016年9月20日正式上线，是购物+积分的会员制电商平台。与传统会员制电商平台最大的不同在于，其会员主要来自顶新国际集团旗下的集享联盟尊享会员，以及德克士、康师傅私房牛肉面等特约商户。用户在线下这些门店办理100元一年的尊享会员之后，不仅可在顶新旗下的线下5000家门店享受会员权益，还可以在甄会选线上商城购买商品，享受会员价。
5月6日，甄会选正式宣布品牌全新升级，同时发布新的品牌slogan及价格战略，从品牌定位、品牌理念及价格模式开展一系列转型升级，颠覆传统电商思维，打造新型电商模式。
对于电商平台而言，价格始终是必经之战。在当下眼花缭乱的促销手段中，甄会选打出独树一帜的全新价格战略——“商品直降0毛利”，以最直接的方式吸引眼球、以最有效的方式与消费者对话。
甄会选总经理吕政璋介绍，作为新型会员制电商平台，甄会选的基因里就具备与普通电商不同的盈利模式：“我们在电商实施会员制，大幅节省了门店和人力的管理费用，就是为了将会员费给用户创造最大价值和权益，此次全新的价格战略也是基于这样的初心，我们降低毛利加价，超过4500个SKU几乎做到平进平出，综合降价比例达到近20%，这也是国内首创的。我们这么做，就是为了让消费者尤其是付费的尊享会员感受到实际的价值，获得更好的体验，提升做为甄会选尊享会员的归属感和价值感。
目前甄会选有超过450万会员，主要客户是80后和90后，甄会选营收的主要来源是商品的差价，而不是会员费。商品采购使用了集团集采模式，使其拥有更多的压价权。甄会选将会员费反馈到商品上，给到会员相对低价的商品，商品价格越低，用户获利也就越多。对于付费用户来讲，消费越多、购买越多就越值。
付费电商有那么吃香吗？
付费会员制成了当前国内电商的进阶玩法，可以吸引更多高黏性用户。
一方面，付费会员制激励效果强。付费会员制奉行VIP理念，用户所获权益和优惠力度都被成倍加强，因此在提高消费者购买频次上有积极效果。
另外一方面，付费会员制是一种协议，与消费者建立了差异化服务关系。在差异化的服务内容下，这种关系不仅持久，更能让商家和消费者产生一种各取所需的亲密感。因为愿意将自己升级为付费会员的用户，绝大部分是常客，甚至是头部用户，实行付费会员制企业们能够更专注于服务核心用户，以提升所有平台用户对高服务品质的向心力。
付费会员制背后的商业逻辑是精准营销，在经历了电商平台上“海淘”、“海选”的购物模式后，追求品质消费的消费者将会更愿意为更懂他们的服务买单。
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