社区团购|分析你我您社区团购模式
2016年马云在云栖大会上正式提出“新零售”概念。在“新零售”概念里，线上线下的结合与现代物流都是不可或缺的要素。在经过新零售、智慧零售的迭代更新、无人货架的崛起与退场，并吸收了以拼多多为首的社交电商的社群流量优势后，社区团购在2018年下半年席卷全国，成为炙手可热的社区新零售风口。但仍有不少人对这一风口心存疑虑，对社区团购的发展模式也不甚了解。针对这些问题，我们不妨请教一下拼团赛道上的头部项目“你我您”，看他如何指导大家做好社区团购？
关于你我您
你我您社区团购平台的前身成立于2011年，最初通过QQ群卖水果，2016年9月正式创立你我您电商平台，率先在长沙推出社区微信群团购的经典战术，以社区为入口瞄准家庭消费场景，以20%-30%的增速。实现了10多个城市的快速拓展，上万个小区，日均10万单的好业绩，月销售额过亿。2018年8月17日，你我您社区已完成GGV领投的数千万人民币A轮融资，是早期获资的头部团购项目之一。
你我您社区团购平台的运营模式以社区为单位瞄准家庭消费场景，模式轻容易操作运营：以小区为单位招募小区便利店主或时间自由的业务成为团长，创立有公司控群团长实际运营的微信群；团长负责在群内发布和推广团购商品，消费者通过小程序完成下单；次日你我您总仓按照小区订单量统一配送到小区团长处，消费者到团长指定提货点取货，团长按照销售额获得一定比例的佣金抽成。如出现售后问题，团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。
社区团购模式有什么样的优势呢？你我您又是如何做的呢？
1.创业成本低
从团长加盟、企业运营、营销管理三个层面来看，社区团购投入都是很低的。
（1）团长层面
团长不需要专门租赁门店，只需一个固定收发货地点，算是无本创业。以长沙为例，居民区小区百平门面月租基本在1.5万左右，转让费通常高达数十万之高。扣除这些成本，企业、团长能够做到的让利空间就高了。
你我您最早运营的是无门店模式，经营水果批发，通过微信群卖水果，人多了管理不过来就开发团长帮忙管理。从最初1-2个单品爆款做起，过程都比较顺畅。一个很大的优势就是因为没有房租，所以销售价格比小区门店便宜1/3。
为什么便利店主会成为团长的首要人选？
便利店主有固定的取货地点（门店），具有线下体验式消费场景，而且本身时间较为自由，可以更好地服务会员。对于已有门店的便利店主而言，社区团购则是一种开拓线上用户的有效渠道，增加日常销售额与用户粘度。
（2）企业层面
企业层面，则不需要固定的薪资支出，所有小区团长的报酬都是自身销售额佣金，多劳多得，有效提升团长促单积极性。以“你我您”来说，目前团长人数达到一万人，假如以人均5000元月薪计算，“你我您”怕是已经破产了。利用共享资源经济，是拼团企业发展的必要途径，“你我您”采用的就是签订社会化的车辆资源，完成配送任务，减少固定人员的成本的开支。
（3）无需额外引流推广费用
第三、无需额外引流推广费用，80%以上的推广均可通过团长自行在微信群内完成，这样的推广建立在社交的基础上，转化率相对更高。另外，在传统电商模式中，单个商品商家制作成本很高，线上商城商品展示页面修图、文案、详情页整体下来大概需6个小时，需要有固定的美工设计人员、文案人员完成；社群团购这一块就很简单，主要就是上传图片，一般不会超过半个小时，团长也可以自行运作。
2.库存压力小
相对于传统电商或线下实体店而言，社区团购可以把库存最小化，资金流流转灵活。
首先，按照团购预售模式，个别商品可做到按销定采，实现零库存管理。没有库存就没有损耗，库管也更为轻松，卖东西就可以比别人更实惠，这是最基本的买卖规律。
其次，社区团购的销售时段更为集中，出量集中，可打造产地或厂家规模化采购的价格优势，甚至是创造自有品牌。像“你我您”现在所有的生鲜类产品基本都是基地直采，“比我您”的工作重心也会基地供应链方面，至今“你我您”已经沉淀了5、6年，但实现跨地域运营也就是这两年的事情。
3.微信生态改良后的流量红利
丰富的商品品类，通过小程序更好展示商品，客户下单流程便捷，同时公司对客户数据做到实时监控，做出精细分析和判断，对企业运营和团长的管理都非常到位。社区团购的运营离不开一个成熟的电商系统，与微信深入交互的小程序是最快捷的通道。
小程序的操作非常简单，用户不需要安装，而体验又可以跟App一样。社区团购小程序能自动获取用户手机号码，用户下单时更方便。做互联网产品的人都知道，用户每增加一次操作，基本上会流失50%的用户，初期实现了较高的转华率，更有利于成单。
刘凯（你我您创始人）曾多次在公开场合坦言，小程序的诞生对“你我您”的发展至关重要，在没有小程序之前社区团购经营都是很痛苦的。举个例子，最早“你我您”是团长报数，比如准备了3000份苹果明天要卖，今天晚上到货。到晚上报数时候，不怕报3000，就怕报5000，因为你不知道一时间到哪里找那么多苹果。那时，我们可以看到每一个下单的情况，发现离开团长后的生意无法做。有了小程序之后，团长就没有那么重要了，企业收回了对微信群的最终控制权，这也是科学的正确的发展道路。
社区团购的优势显而易见，总的来说这个行业创业门槛特别低，谁都能进来，是属于先易后难的一个行业。初期拼市场，后期还是会回归供应链的竞争，任何模式都无法摆脱商业的本质，发现需求，创造价值，满足需求，然后获得回报，谁能以更实惠的价格满足更高的需求谁就赢得了市场。
<来客推（www.laiketui.com）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>
申明：本网站部分文章和图片来源网络编辑，如有侵权及时沟通删除，来客电商原创文章，转载请注明来源。
