拼购类社交电商模式分析&案例解说
拼购类社交电商是聚集2人及以上的用户,通过拼团减价模式,激发用户分享形成自传播。拼购类社交电商以低价为核心吸引力,每个用户成为一个传播点,再以大额订单降低上游供应链以及物流成本。
特征
1.低成本激活海量人群
拼团模式最大的优势在于用相对较低的价格买到高质量的产品,而成本优势在三四线及以下相对偏远的城市是一个极具敏感的话题,三四线及以下偏远城市正好是我国人口相对集中的地区,该模式可以通过微信拼团砍价的形式激活这一类群体。
2.供应链要求高
平台型社交电商对供应链效率以及运营监管要求较高,没有雄厚的资金、专业的人才,很难做起来。
案例
拼多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本用户裂变,抓住三四线的用户对于低价需求的真正痛点,然后找到“爆款”产品来完成销售的闭环。
拼多多借助“拼团+低价+社交”的组合,通过发起拼团,以更低的价格购买优质商品。截至目前,拼多多在“团购”这条路上深耕,虽然饱受争议,但也自己扩展出了一种“获客-留存-变现-自传播”的用户自增长模式。
拼多多玩法:
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