品牌特卖分销平台”饷店”模式分析

饷店小程序是爱库存推出的去中心化的品牌特卖平台，也是依托微信的10亿＋用户流量，用社群裂变的方式去扩散的。相较于中心化的传统电商平台的“货卖不动，人动”的图书馆模式，饷店是通过整合供应链、Saas系统、运营、数据、培训合规等一站式服务全面赋能其平台上超200万店主，借助店主私域渠道的爆发力，让商品“游”起来，店主通过社群等渠道的主动推荐商品给消费者。

客户按平台规则分配，提供稳定的店铺和售后入口

爱库存上线饷店,通过打通小程序入口,在根据平台规则将大量公域流量中的新客分配给店主的同时,还将为新客提供稳定的店铺入口与售后入口,全程助力店主深度绑定消费者。除此之外,饷店通过品牌露出,为店主进行品牌背书,增强消费者信任度。

传统电商与饷店所关注区别就在于,饷店关注到电商行业创新进入下半场,很多消费者购物的“主要矛盾”已转变为个人有限的时间精力、知识储备与海量的商品信息之间的矛盾。鉴于此,不同于中心化的电商平台,饷店平台依托平台商聚集的逾200万店主,为消费者提供“个人购物管家”式的服务。

销售生态改变，以“人”为基础

在饷店上，消费者不仅可以购买到高性价比的品牌商品，还能享受百万店主提供的包括选品、推荐、售后等在内的全面服务。以最便捷的方式打造全新的电商购物营销平台，真正创新电商运营新模式，带给消费者不一样的电商购物新体验。

传统的线下市场和以搜索场景为主导的传统电商平台，其本质是 “人找货”。比如，没有衣服了去商场买件衣服;过节了去网上搜索节日礼品。这些都是 “人找货”模式。饷店则是通过店主与消费者之间的熟人生态，以服务“人”、认识“人”、连接“人”的递进互动，给消费者推荐日常所需商品。消费者无需从众多的商品中进行挑选，也无需对商品信息进行比对研究，店主为消费者提供包括选品、推荐、售后在内的服务，让“剁手”变简单。

因此，对于消费者来说，饷店不论是在购物体验还是在购物平台模式方面，具有传统电商平台所不曾关注或者说关注度不足的人性化购物模式。饷店与传统的电商运营平台相比，打破了传统的“人找货”的销售理念，而是实现了消费者与店主之间的人与人之间的互动，通过店主向消费者推荐所需的产品，在圈定了消费者选择范围的同时，也能够提供给消费者所需的，挖掘消费者的需求，带给消费者所想的产品。

（未完待续）

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