社交电商云集商业模式解析

8月25日,云集发布了2020年第二季度未经审计的财务报告。报告显示,在该季度中,云集GMV为人民币78亿元,去年同期则为82亿元;总营收人民币14.869亿元,同比下降51%;净亏损1750万元,相比较下,上年同期净亏损为8450万元;按照非通用会计准则的统计口径,云集调整后的净盈利为2010万元人民币,连续三个季度实现盈利。

云集

根据财报,2020年第二季度,云集商城业务(即第三方平台业务)收入为人民币1.596亿元人民币,而2019年同期为5300万元人民币,增长201.3%;与商城业务相关的GMV为49亿元人民币,而2019年同期为22亿元人民币,同比增长122.7%。这意味着,商城以122.7%的GMV同比增长带来了201.3%的营收增长,商城业务的营收能力正在提升。

据了解,云集是云集共享科技有限公司旗下电商平台品牌,品牌旗下产品主打社交驱动的会员电商平台,成立于2015年5月。

云集是C2C,但其理念为“自用省钱”及“分享赚钱”,推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者,不过,云集目前80%以上的销量都是店主自买,顺带转发,赚取抽成。

云集的用户群里虽然也是为了省钱,但是买的大部分都是正价,只是稍微比别的平台便宜,对品牌相对看重。

云集会员制很像精品超市,对标costco,当然,显然两者的层次和选品是一很不一样的,商品是针对会员的,外界搜不到,只有加入会员才可以看到,但是,所有用户都是在统一的平台上下单的。

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