跨境电商M2C模式什么?有案例吗?

M2C即Manufacturers to Consumer(生产厂家对消费者),生产厂家(Manufacturers)直接对消费者(Consumers)提供自己生产的产品或服务的一种商业模式,特点是流通环节减少至一对一,销售成本降低,从而保障了产品品质和售后服务质量。

有案例吗?

有,天猫国际洋码头就是典型的M2C。

天猫国际,作为开放平台邀请国际品牌入驻。

洋码头驻扎在洋码头上的卖家可以分为两类,一类是个人买手,模式是C2C,另一类是商户,模式就是M2C。

洋码头

这两家公司体量不一样,但是本质上都是以商家入驻平台,交易由商家与消费者自己进行,通过平台解决支付和信息沟通。

这种M2C模式轻、投入低,虽然没有盈利模式,但是由于跨境本身的特殊时效性,现金流的周转期非常长,手上可以沉淀大把现钞,怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量,无所谓赚不赚钱。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大,降低所有中间环节,这才是电子商务的本质。

不过这种模式无盈利点;对商品质量无法控制;售后服务差,跨境纠纷毕竟和国内不同,一旦有问题,退换货是个非常麻烦的事情。

在这里小来再说一句,做平台有一件事情是必须要做的,那就是解决供应链,虽然电商本质就是要解决供应链,但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链,跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓,打造物流,洋码头甚至有自己的转运公司,解决供应链的问题。的确,平台就是要解决供应链。

比如,推出的“海外专属店”业务,向明星、达人开放跨境电商平台的进口货品能力和跨境供应链能力,专门为明星、达人打造线上专属店铺。 这是全新的商业模式,由明星、达人开店并负责内容制作和输出,为专属店提供平台供应链能力,包含选品、采购、仓储、物流、库存,及售前售后服务等;通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。小来最后说一句,这种平台模式门槛放在这里,如果现在还有人想走平台的路线,就有点迟,除非你的运营团队很牛,你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。


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