C2M商业模式解说及案例分析

C2M(Customer to Manufactory)模式,指的是“客对厂”,最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的,基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。在强大的工业互联网与大数据背景下,用户在产品平台指定产品需求,平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起,然后设定供应商和生产工序,生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。

1.必要商城

必要平台董事长毕胜先生于2014年1月成立。必要是用户直连制造的电子商务平台,采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接,去除所有中间流通环节,连接设计师、制造商,为用户提供奢侈品质,平民价格,个性且专属的商品。

必要商城

2.e企嗨购

E企嗨购上线于2017年,与其他c2m平台不一样的是,e企嗨购旨在打造全球首家精品体验平台,以最低价格甚至比厂家出厂价还要低的价格,让用户去评选这件产品的好坏,如果得到用户的认可,就可以在各大电商中推广。

3.宝宝树

宝宝树成立于2007年,在成立至今短短十年时间,宝宝树成了母婴市场谁也预想不到的一匹黑马,稳居第一位。获得阿里战略投资,赴美上市。内容质量高,制造用户粘性,用户信任度高。社区零成本导流,大数据精准营销+C2M战略布局,宝宝树提供了覆盖经营全链路的解决方案。

案例分析

必要是全球首家用户直连制造(C2M)的电商平台,采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接,去除所有中间流通环节,连接顶级设计师、顶级制造商,为用户提供顶级品质,平民价格,个性其专属的商品。根据其价值主张,可以看出,必要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。

必要的原则是厂商按照用户规模化之后的预估成本,加上20块钱的绝对利润定价,必要平台只收取7%的平台营销费用,来实现产品最好的性价比,从而使得消费者受益,形成口碑传播。


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