万物皆可直播时代 小来带你玩转直播带货!

10月12日,毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》预计,2020年直播电商整体规模将突破万亿,达到10500亿元,渗透率将达到8.6%;

直播

报告表示,2019年,直播电商整体市场规模达到4338亿元,同比增长210%。但从渗透率来看,去年直播在电商市场中的渗透率仅为4.1%,还有很大的增长空间。

报告认为,随着直播电商行业“人货场”的持续扩大,直播将逐步渗透至电商的各个领域。根据测算,明年将继续保持较高速增长,规模将接近2万亿元。

综上所述,可以看出,直播带货已成为目前卖货主流,淘宝总裁蒋凡曾公开表示,能实现一场直播百万人观看,上亿成交额的成绩,已经不是点缀,而是未来商业模式的主流。

众所众知这是一个新的机会,人人都想跟上这次直播带货的大潮,但是机会不等同于成功,小来为了解决这个问题,特意为大家带来了一篇直播带货全流程秘籍,希望对大家有帮助哦~

1.预备活动

直播带货是围绕着“人、货、场”进行的,人必然是核心。作为一名直播带货的主播,初期人设鲜明的主播更容易脱颖而出。在开播前我们就需要根据主播本身的性格特点及带货需求,明确主播人设。这样更能给观众留下深刻印象,随之增长的就是粉丝及粉丝粘性。

除此之外,选择优质有卖点的产品,积极与粉丝互动刺激他们的购买欲,也是带货主播所必备的能力。虽然,并不是每个新手主播一开始就能找到自己的节奏和方式,但是通过不断的实践和学习,有朝一日人人都可以成为一个专业的带货主播。毕竟李佳琦、薇娅也不是一开始做主播就有现在的成绩。

2.提前写好直播流程

提前写好直播流程最大的作用就是统筹安排直播中的每一步,把直播标准化、程序化。在什么时间、播什么产品、有什么活动、谁来演示操作都要根据流程表来执行。

3.开播引流准备

为了让直播间有更多的人气,我们往往要在直播开始前两天进行预热引流。提升开播人流量的方法包括直播预告、短视频导流及直播PK等方式。比如,可以在开播前两天通过公众号、粉丝群预告直播或者可以在个人简介中注明固定的直播时间。

4.播中运营

前期的准备固然重要,但能否获得订单、提升成交率全靠在直播中实现,所以播中运营是至关重要的一环。一方面要在直播间积极互动,不仅是主播要与粉丝互动,主播与副播或助理也要积极互动营造一个热情高涨的氛围。互动感强的直播间更容易让人产生亲近感,刺激用户及时冲动消费。

5.播后复盘

哪位大主播也不会省略“播后复盘”这一环节。如果直播结束后就结束了,那你的成交率会一直在起跑线徘徊。直播刚结束时的感受永远是最直观、最强烈的,如果不及时整理很有可能会忘记某个点。

在下播后及时进行用户活跃度、直播间转粉率、每个产品的成交量等数据进行分析对比,提出可以优化的点,在下次直播中进行调整改进是十分必要的。

(未完待续)


<来客推(www.laiketui.com)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购、微信分销系统、小程序商城、商城系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

联系我们

工作时间:周一至周六,9:00-18:00

QR code