电商销售策略——商品如何定价?

如何给产品定价是卖家需要掌握的一门功课。对于新手来说,定价比较难把握,除了要保证利润,还需要确保价格具有竞争力。对于新卖家,设置价格时需要综合考虑以下费用和因素:

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1、采购商品的成本

这是卖家首先要考虑的费用之一

2、配送成本

如果你是免费配送,别忘了在产品价格里加上配送成本。

3、广告成本

卖家还需要将营销成本考虑到价格中。

4、竞争对手价格

在设置产品价格时,别忘了查看竞争对手的产品价格,以及它的历史销售价格。

定价策略

正确的定价策略可以保证卖家长期的成功,以下是定价时卖家可以遵循的一些最佳策略:

渗透定价法

渗透定价法是以较低的产品价格打入市场,目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额,使成本和价格不断降低。在获得市场后,再逐步提高售价

竞争导向定价

顾名思义,就是研究竞争对手的产品价格,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。

你可以把价格定得比竞争对手低一点,从而提高你的产品竞争力。

低价策略

这个策略就是尽可能保持低价销售。但是这个策略容易损坏你的利润。而且低价容易造成消费者认为产品质量差,这是卖家尽量要避免的问题。

高价法

高价法又称吸脂定价,即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平(即使价格会限制一部分人的购买),在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润。

卖家可以随着时间的推移降低价格,注意不要大幅降低价格,要保持产品较高的价值感知。

心理定价策略

这是最常见的定价策略,主要是将价格设置为非整数,比如19.99,虽然只相差几分或几毛,但给人价格更便宜的感觉,迎合消费者追求低价的心理。这个策略已经在市场上使用了数十年。

捆绑定价策略

将两个或多个产品整合到一起,出售价格比商品的单独价格总和更低。即使消费者不需要所有产品,但通常为了更便宜也会购买。

折扣定价策略

通过降低产品价格,以达到快速销售的目的。一般卖家会在清理库存时使用这个定价策略。

动态定价法

卖家根据市场波动不断修改价格,这是保持竞争力的一种有效方法。卖家可以通过自动定价软件实现动态定价。

季节性定价策略

这个策略主要是针对季节性产品。应季产品的销售时间较短,在其他时间内,你可以打折出售。


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