新上线的小程序如何引流?

自2017年微信宣布发布小程序产品以来,微信一直在加大对小程序的投入。

随后,包括支付宝、百度在内的公司也都推出了自己的小程序,而基于小程序轻量化、无需下载、用完即走的特点,互联网公司甚至线下行业开始在业务布局中不断加入小程序产品。截至2019年,全网小程序数量已经超过450万。

小程序的出现已经取代了几乎所有应用程序,因为它们易于使用,尤其是在微信小程序上。特别受用户欢迎。用完即走成为小程序的标志,那么小程序如何运营推广呢?

来客推

1.产品化推广

产品化推广是指通过产品化机制,引导用户用远低于市场化拉新的成本,为平台拉来新用户,实现用户持续地规模性增长。产品化拉新,在实现方式上其实也可以叫“社群化拉新”,因为是希望撬动用户来为平台带来新客,更通俗的说法,应该是“老带新”,让老用户帮平台拉来新用户。

作为很多小程序刚入局者,完全可以把自己的产品给“电商化”,依托产品机制的设计,先把自己的产品散发着“自传播”的因子,比如现在很多的知识付费已经电商化:比如礼物说的“新型送礼物”方式:在礼物说挑选礼物,然后以线上打包的方式送至接收人。

2.运营推广

1)微信推广

微信公众号的运营和推广需要一定的时间才能解决。建议组合产品以提出内容聚合建议。内容不必太多,但必须完善并与微信号的位置保持一致。可以与合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等。

2)资源推动

可以充分利用流量,增加曝光量和下载量,数量级虽然不大,但是曝光度很好,具有内置推荐位的应用程序可以彼此交换数量,但这需要基于一定数量的用户。

3)二维码推广

用户可以通过二维码重复访问小程序。换句话说,二维码可能成为小程序的重要访问入口。基于此,运营人员应在小程序的实际操作中加强二维码的作用。需要做的是允许用户随时查找此二维码并方便访问。运营需要以奖励形式鼓励重复访问。

4)群分享

我们需要做的是使我们的小程序本身具有在朋友之间传播的特性,并具有很强的相关性。我们可以利用微信群的特点来设计一个完善的用户会员系统,方便小程序用户查找入口,方便平台与用户联系。

3.微信自有入口推广

1)微信搜索-抢占小程序名称

一个好的名字,一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的,根据用户的搜索习惯和产品特性,尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称,才更有可能被用户搜索到。

2)附近的小程序入口

在【附近的小程序】中,小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置,也就是说,一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

3)卡券入口

商家可为小程序设置卡券功能,通过卡券界面,可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜,通过卡券为消费者提供实实在在的优惠,促使其打开小程序形成直接的转化。

4)小程序跳转小程序(互推)

小程序之间的相互跳转,不仅是企业服务的互补和完善,也让企业间的小程序得到传播,将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,互相跳转,互相倒流。

5)APP直接打开小程序

这是APP最新发布的功能,这也是未来很多本身在APP积累一大批精准用户的玩家可以玩的推广方式。

6)公众号内容跳转小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序。此种方式,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成“边看边买”的购物场景,实现内容到购买的转化。

7)公众号菜单

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,将公众号粉丝引导到小程序中。

8)支付后入口

消费者使用微信支付付款后,会收到微信支付推送的支付成功通知,点击“进入商家小程序”,即可进入小程序,形成二次触达。

9)公众号关联小程序推送信息

商户在进行公众号关联小程序时,可选择将关联信息推送给公众号粉丝,粉丝将收到公众号关联小程序通知,点击即可进入关联的小程序。

10)微信群推广输入标题

商家可在粉丝群内推送小程序,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序。

11)朋友圈小程序码海报

目前,小程序还不能分享到朋友圈,但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上,分享到朋友圈,通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流

12)微信钱包入口广告位

微信钱包可以为商户小程序带来巨大流量。但虽然同为付费推广,但也只有深度合作的企业才能有资格进入九宫格。


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