卖家必看!速卖通运营干货

小来今天给大家带来一点速卖通运营小技巧,大家要做好笔记哦!

速卖通

  • 调查市场数据,分析市场需求

做速卖通运营需注意先调查市场数据,分析市场需求:任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

  • 不要堆砌标题关键词

产品标题尽量不要堆砌关键词,标题不要超过3个关键词,超过3个关键词很容易引起隐形降权;很多人认为我标题优化得很好了,关键词全部覆盖了,怎么这些产品曝光一直是0,不管在怎么优化就是0 ,原因就是被隐形降权,商品Id被盯上了。产品标题尽量用一个定语从句表示,什么样的产品既有什么样的特点和作用,适合的人群。

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;如果你还是老套路,一大堆垃圾词,各种堆砌是不行,反而会降低你的排名,拉低转化,词多必失,重要的是用词精准。

  • 主图做好优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关(搜索诊断可以查看);你的主图达到了这样吗?但是个人还是建议在主图视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以给你带来意想不到的转化率。

  • 价格合理的设置

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议你用保本的价格去推广(当然赚少点就可以了),因为前期你都是在测试你的产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

其次就是定价要根据市场的平均价格,在相同产品的情况下,别的店更便宜,那么顾客肯定不会选择更贵的商品,更低的价格能买到的产品是一样的,换做是你,你也不会傻傻的选择价格高的产品吧!

  • 关键属性勾选好

一个速卖通新产品在发布的时候,会让你勾选很多必带属性,但是有些是可选的,个人建议在你能够确定的情况下,可选的属性也要选上;虽然是可选,但是在搜索的时候,相比没勾选的,展现的概率就会大,因为只有你把一个产品的属性描述的清楚准确,人家老外一看就知道啥玩意。

  • 提高曝光量

提升店铺曝光量,自己店铺也可以经常做促销活动,以此带动回头客,做活动、节假日可以发信息给老客户,增加客户再次购买率。


<来客推(www.laiketui.com)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

QR code