同城生活“联姻”考拉精选 未来生鲜社区团购赛道趋势如何?

同程生活,成立于2018年8月,以生鲜非标品为切入口,打造下沉市场的生鲜超市电商。自上线以来,深耕华东、华南两大经济区,在上线1年半的时间迅速扩张,业务规模飞速增长,且健康盈利,实现了健康的规模化增长。

社区团购

数据显示,同程生活有数百家实体店遍布珠三角地区,覆盖全国几十个城市及县域,同时在广东、江西、广西、福建建立了超过8万个社区销售网点,日均营业额超过3000万元,其中生鲜产品占比高达70%,是平台最主要的产品类目。

从融资额来看,同程生活已经成为社区团购赛道融资最多的公司,公司资本实力领先其他对手。同程生活的战略也是赛道内最稳健的,牢牢抓住华东、华南两个经济潜力最大的区域,不盲目扩张,深耕自营供应链。

考拉精选合并之后,湖南市场也一举拿下。

纳入同程体系后,首先考拉在生鲜供应链上打法会更加自由,这意味着其供应链不必局限于湖南地区:两广、华南地区丰富水果资源,华东区域得天独厚海产都可以借助同程轨道,高效供给湖南市场。同时,考拉在湖南已布下三个覆盖范围300公里左右大仓,基本可以覆盖湖南全省,有了同程加持,整合优势,新融资点必将给考拉带来更大后发力。

站在同程角度,收购考拉显然是为之纳入了一名大将。同程生活以网络平台为本质,在华南、华东地区独占鳌头,目前正尝试通过优选团长,开设类似兴盛优选、美宜佳模式实体店实现扩张,扩充体量。收购考拉后,同程可以借机弥补线下不足,这为之拓张地征途加上了一枚重要砝码。

二者合并后是否会做出相应调整,下一步会做出怎样布局目前仍不得而知。兴盛团队无论在发展模式还是节奏上,向来坚定扎实、独具一格,因而此次并购之举是否会对兴盛造成较大冲击,还有待于时间去解答。

未来生鲜社区团购赛道趋势如何?

社区团购风口正盛,“千团大战”一触即发。究其根本,在资本层面运作完以后,不论什么模式,最终都应当回归到商品力和服务力上,进而延伸到企业供应链能力和履约能力。成也在此,败也在此,失败者大多跌倒在通往社区拼团第二阶段路上。

未来,社区团购一定会更多和社区门店结合,门店也会依托社区团购催生更加符合用户需求场景。可能有平台会独立出去,但是更多可能是线上线下打通,预售和到店自提结合,满足用户多方位需求。在自提以外团长直接把商品送到用户家里,也是一种正在演变的状态。

当下,全国实体门店都在做社区团购尝试,但因一线城市人群需求点与社区团购业务方向契合度有限,这个模式需要更多下沉到二线及以下城市人群。

除此以外,还有一个更巨大空间未被开发:目前全国各种连锁门店众多,但还没有形成专业社区团购平台整体服务商。就整个行业来看,本身生鲜社区团购有一定经营难度,稍有偏差可能难以盈利。很多位于起步阶段平台,首先经营方法不一定正确,其次没有在这个行业里“踩过很多坑,吃过很多苦”的经验,很难精准把握团队整体运营节点。

业内人士表示,当前,很多小平台迫切企盼需要一类能够为社区团购行业提供专门服务职业人群,以及成熟规范社区团购服务公司,来帮助它们减轻经营负担,降低成本、提高坪效,获得收益。需求推动供给,这一缺口在不久将来也必然会实现。


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