速卖通逆势增长3月新开店数环比增132% 新手卖家如何让正确运营?

6月9日,速卖通在今日举办的十周年商家峰会上表示,在全球疫情带来的艰难外贸大环境下,作为跨境B2C平台速卖通见证了一系列逆势增长,包括部分品类的爆发和新入驻商家数量的增长。

速卖通

品类方面,家电类的表现尤其亮眼。速卖通平台数据显示,今年疫情期间,仅俄罗斯一国市场,电视销售额同比增长就超过220倍,涨幅远超口罩等防疫物资。4月中旬,速卖通的“宅家消费新需求”专场活动整体成交额突破1亿美金,其中,美国市场成交额月环比增长178%,假发销量翻倍,家电、办公、玩具、珠宝等涨幅均超过了40%。商家方面,据介绍,速卖通3月份的新开店数环比增长132%,新入驻平台的商家数量大幅增长。那么新加入的玩家该如何运营店铺?

  • 做好产品布局,优化产品结构

铺货时代已经过去了,现在的卖家再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了,在新形势下,一定要做到优化产品结构,重点打造爆款和爆款群。

  • 分析市场需求,提高产品质量

速卖通最近几年通过广告和低价策略,从新兴国家市场拔得头筹,但下一步的发展,对产品品质方面的要求会越来越高,只有高质量的产品才有出路。而我们在产品的选择 的时候,一定是符合市场需求的优质产品。

  • 精细的把店铺优化

店铺优化包括产品详情页,速卖通店铺装修,关联营销,店铺活动等。要充分结合各方面因素,打造出独特风格有吸引力的店铺。

  • 利用速卖通平台活动

速卖通平台是四大电商平台中活动最多的,没有异议,速卖通为每次的大促活动的引流,耗资巨大,成交也明显。

  • 做好客户管理,提高回购率

你店铺的好评率越高,你的回购率越高,可以获得的曝光量和流量才会越多,成交的几率才越大。

  • 直通车和联盟营销

当卖家越来越多,想运营好一个店铺,就必须主动出击,结合自己可利用的资源,去主动从站外引流到自己的店铺,通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。

速卖通新店运营10大重要关键点

  • 挖掘蓝海类目
  • 选择热销属性的产品
  • 产品的多样化布局
  • 优化产品标题与关键词
  • 速卖通店铺装修
  • 自我诊断
  • 速卖通售后服务
  • 积极参与速卖通平台活动、促销活动
  • 小礼品、赠品
  • 产品的更新

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