你的企业真的适合做私域吗？

现在，都在提倡企业做私域，可是所有的企业都适合做私域吗？看看市场上成功的案例，显然，并不是所有企业都适合做私域，所以，做私域之前，企业也应该充分的分析，自己的优势是什么，劣势是什么？

为什么要做私域？不做行不行？做公域获客不行吗？做短视频电商不行吗？

关于这一系列问题，都要通过谨慎的分析，才能得出做与不做的结论。

有的人说，私域其实就是一门营销学，所以分析私域，本质上其实就是分析营销学。

那么，我们应该如何判断一家公司适不适合做私域，可以通过以下几个维度来进行分析。

一、产品力
私域做的是复购与转介绍的生意。

企业需要站在用户的角度上、站在营销的角度去思考这个问题，为什么用户要选择你，选择购买你的产品？

本质上是因为信任

信任背后的逻辑又是因为什么？

因为你人比较善良，因为你长的比较帅吗？

当然不是。

用户之所以会选择你，只有一个原因，就是你可以满足用户的需求。做生意其实就是一个制造需求，满足需求的过程。

如果用户没有需求，他也就不会产生购买的欲望。

那么，我们要如何满足用户的需求？

当然是通过产品，不仅要能满足用户的需求，还得比别的产品具备竞争优势，要具备一定的产品力。

在这个产能过剩的时代，可以满足用户需求的产品有很多，这个时候，企业就应该打造出一些差异化来，吸引用户来选择。

例如，

你产品的质量相对比较好，用的时间相对比较久。

你产品的价格相对比较低，性价比相对比较高。

你的产品售前售后服务比较好，服务很用心。

这些都是产品的优势。

那么什么样的产品比较适合做私域？

常见的产品可以按照客单价和购买频次，概括为四种类型。

1、高频与高客单

像美妆、医美、母婴、宠物、服饰等，属于高客单、高频的产品，这类型的产品最适合做私域，复购快，利润也不错。

2、高频与低客单

像商超百货、食品饮料、餐饮等，属于高频次、低客单产品，这类型的产品其实也可以做私域，但是服务不能过重，因为利润比较薄，怕成本兜不住。

3、低频与高客单

像汽车、房地产、珠宝、奢侈品、金融、家装等，这类型的产品比第二种类型的产品更适合做私域，因为利润高，但是这类型的私域服务比较重，人力成本比较高。

4、低频与低客单

像充电器、数据线、小饰品等，这类型的产品不太建议做私域，复购低、利润低、走渠道代理的方式会更好有一些。

所以，并不是什么产品都适合做私域，首先，产品的属性得适合，其次，还得具备一定的产品力才行。

二、用户力
用户力，也可以叫流量力。

做私域，通俗地来说，就是通过一些营销的手段，把企业的产品卖给特定的用户。

有人的地方才有生意，有人的地方才有私域。所以做私域，肯定离不开用户，离不开流量。

但是这里有一个前置条件，就是特定。

什么是特定？

就是你的目标受众群体，而不是街上随便拉一个人都可以称之为目标用户。

在分析企业用户力的时候，我们主要从两个维度来考虑。

1、用户的纯度

我们不仅要追求私域用户的数量，我们更要追求私域用户的质量。

市面上有很多批量自动加好友的工具，就是批量导入手机号，或者进群自动加群好友。

这种沉淀私域用户的方式，简直不要太无脑，先不说可以加到多少人，假设可以加到几百几千个用户，然后呢？再批量发广告吗？

所以说单纯追求用户量，是没有意义的，我们更应该追求用户的质量。

未来的私域，我们的精力要更多的放在超级用户身上，而不是一个个陌生用户。

2、获客能力

有些企业可能刚开始并没有太多的用户，但是他们有很强的获客能力。

例如，一些知名的头部品牌，本身品牌的势能比较强大，这类型的企业做私域，获客能力就会强很多。

还有就是像一些大IP、大网红，例如小杨哥、罗永浩、许知远等，这类型的IP做私域获客能力也很强。

用户力也是衡量私域成效重要的一部分。

有些企业既没有存量特定用户，也没有什么获客能力，这种情况做私域起步就会难很多，得通过做一系列的活动来提升用户的数量以及质量，提升私域的用户力。

三、团队力
这里所说的团队力，不仅指私域部门团队，还指企业的其它部门团队。

我们都知道，私域这个部门和其它部门联动性很高，如果企业部门之间的墙比较高，联动性很差，那就会影响私域的发展。

团队力主要考量两个维度，第一是领导管理能力，第二是基层员工的执行能力。

管理力和执行力，这两者缺一不可，没有管理力，私域就会像无头苍蝇一样，没有策略，没有方向。没有执行力，私域方案的落地就会困难重重，私域的成效就会大打折扣。

私域属于一把手工程。

团队的一把手，是整个私域的风向标，是私域前进的行动指南。

所以如果团队领导管理能力不行，管理不善，私域就很难做好。

作为私域团队的领导，要学会造势，要制定出私域的发展战略方向，制定出合理的绩效制度。

除了私域团队的领导，执行员工也很重要。

事在人为，私域一定是人干出来的。

很多时候并不是说，策略有问题，也不是方案有问题，而是我们在执行的过程中，有没有确实兼顾到方案中的每一个细节。

一个小小的细节，有可能就会影响到整个私域的效果。

例如，

你的海报设计的怎么样？

你的小程序设置的怎么样？

你和用户的沟通话术怎么样？

你发朋友圈的文案怎么样？

这些看似不起眼的小事，如果执行落地效果不好，时间一长，私域结果就会受到很大的影响。

四、综合力
最后一点是综合力，我们也可以叫资源力。

私域最后能不能做出好的效果，其实单靠上面其中一个力肯定还不够，我们还要看这家企业的基因与综合实力。

有些公司做公域、做电商、做短视频就很厉害，一旦做私域就哑火。

这个其实和企业的综合实力，以及未来的发展有很大的关系。

首先，我们得看，目前企业的盈利情况怎么样？

私域，想要拿到结果，时间周期相对比较长，它不是一件很快就能见到成效的事情。做私域，要学会细水长流！

如果企业的盈利情况很差，现金流有问题，一方面是投入到私域的资金比较有限，另一方面，企业的现金流有可能支撑不到私域出成果的那一天，就跨掉了。

这是一个很现实的问题。

所以，做私域，企业一定要有基本盘，这个基本盘是可以保证企业现金流的，是可以保证企业正常运转的。

还有就是，企业的基因。

有一家做装饰画的公司，淘宝、天猫、京东做的都很好，一年有几个亿的销售额，但是想要去做私域，就很难。

那是因为，企业最开始的那一帮人本身就是做电商出生的，对私域没有太高的认知。

私域对他们来说，就属于另外一个范畴的事情，在他们看来做公域会很得心应手，做私域就会难得多。

公域，讲究的是ROI，讲究的是如何投流，用户过来之后如何快速转化。而私域，更多的是讲究内容、服务，如何让用户复购，如何进行转介绍，所以本质逻辑都不一样，思维方式也不一样。

所以，判断一家公司适不适合做私域，其实就是要看企业的“四个力”。

1、产品力

2、用户力

3、团队力

4、综合力

接下来，我们给这四个力排一下优先级。

人永远排在第一位，所以团队力排在最前面：团队力＞综合力＞产品力＞用户力。

为什么要这样排，逻辑其实很简单。

私域这件事情，总结起来就是：

一群人拿着手头上现有的资源，去开发出一款牛逼的产品，通过私域的方式，卖给这些想要这个产品的人。

所以是先有的团队，再到资源，再到产品，再到用户。

在做私域之前，综合考量一下企业的实际情况，再做决策，相信能更好的帮助企业发挥私域运营的潜力和优势，也更容易取得好的结果。

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