传统企业如何转型,看着三点就够了!

互联网对传统产业的渗透越来越彻底,促成传统企业面临一个两难的境地:坚持传统盈利难,转型更难。周易曰:“易穷则变,变则通,通则久。”在互联网时代,所有行业都不能置身事外,唯有转型,才能继续发展。而转型就意味着必须要舍弃一些原有的线下渠道,去推动线上的发展。谁先转型互联网成功,谁就能有一席立足之地。小来针对这个问题提了三个方案,希望对你有帮助!

传统企业转型

内容即产品

内容即产品,这背后,是商业本质的转移,那就是人们获取信息的方式更加多元化,企业宣传和推广的手段越来越多元化,企业的营销越来越趋向于用故事和短视频来表达。

三只松鼠绝对是短视频营销的标杆企业,从它们成功的营销经验中,我们可以得出以下三点:

1.传统企业要做好短视频,就必须要有清晰的人设定位,做出年轻人喜欢的调性产品;

2.企业需要把产品融入到人们的日常生活场景中, 尽量避免硬推;

3.企业需要有稳定的内容创作能力和持续能力,吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。

 ▲ 粉丝即渠道

互联网时代,粉丝会渠道化、渠道也会粉丝化。把这句话运用到淋漓尽致的企业,非小米莫属了,一提到小米,大家都会很容易联想到“米粉”这一类群体。那么,小米到底是如何将粉丝营销做到淋漓尽致呢?

1.留存粉丝

要想把用户留住,首先你要明确自身的用户来源,其次,你要对企业与用户之间的利益的结合点进行定位,将粉丝(用户)发展成为企业生态体系的重要组成部分。

2.激发粉丝活跃度

为了激发粉丝的活跃度,小米创建了自己的“粉丝节”,借鉴了车友会的模式,创建了粉丝沟通的平台,组织了“爆米花”活动,挖掘多才多艺的粉丝,无形中大大提高了粉丝的参与感和对品牌的认同感。

 ▲ 社群即平台

有了粉丝之后,接下来就是要做好社群运营了,如果把粉丝比喻成萤火虫,那么社群就是一个透明的盒子,没有一个透明的盒子,萤火虫就不会集中,企业发展的粉丝经济就不会聚焦,所以,社群经济有五个特点,分别是:

1.情感链接

所谓“人以群分,物以类聚”,有着共同兴趣爱好的人,必定会形成社群。将同一群体粘合在一起,而商家就是联络感情的链接。

2.利益驱动

社群本身就是一种组织形态,想要这个系统正常运转,就必须要将个体展现出价值,才能获利。

3.传播能力有限

每个社群相当于一个小平台,传播面有限,但是把许多个社群组合起来,就有“星星之火,可以燎原”的威力。

 ▲ 裂变属性

社群自带生长能力,可以无限的“裂变繁殖”下去,一旦这种裂变机制被不法分子利用,也会给社会带来一定的危害。

▲ 不断拉新

社群营销并不是一成不变的,而是要有拉新活动,企业运营社群也是一样,要不断优化社群,才能变得更加聚焦。

对于微商个体而言,就是如此,需要不断拉新,才能产生新的消费力。微商才能保持健康的增长态势。

写在最后:内容、粉丝、社群,线上线下共融互通,这才是传统企业营销转型及微分销的必经之路,因为,一切商业的本质都是流量!


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