社区团购如何在县城开拓新市场?

社区团购采取社区KOL(团长)+去中间商的模式,成功将社区O2O和社交电商相融合,吸引了大量关注,然而当创业者蜂拥而至时,才发现市场早已拥挤不堪,寻找新的市场迫在眉睫。

从市场来看,自18年的行业元年以来,一二线城市社区团购的市场已所剩无几,不少小区都有不止一家拼团平台,大大小小的玩家互相挖墙脚,手段无非是低价换市场,而受伤的除了对手外,还有整个行业的盈利机会。

从品类来看,社区团购主打的生鲜品类(蔬菜瓜果),在一线城市小区一公里内已有各类连锁超市、便利店提供服务,还有隔日达的生鲜电商,市场极度饱和,社区团购在发达的零售业面前并无明显优势,更高的渠道成本又让利润捉襟见肘,导致团长积极性受挫。

从用户群来看,大城市很多小区作为准“白领之家”,在通勤时间和加班的双重作用下,自己下厨做饭的人并不多,表现在数据上,就是北上广深,伙同一众新一线城市撑起了外卖单量的半壁江山,用户群的不足导致社区团购难以走通“薄利多销”这条路。

一、县城社区团购不好做是真的吗

社区团购经过一年多时间的发展已经有了一定的规模,如今社区团购的发展趋势开始逐渐下沉,从二三线城市开始逐渐往四五线甚至是县城发展。

在县城做社区团购相对于大城市来说拥有更加便利的条件。县城的社区相对于大城市来说要更加集中,并且更加靠近产品的生产地,更有利于缩减商品运输的成本,此外县城的物价较低,能够更有利于商家保证自己的利润。

县城社区团购还拥有低运营成本的优势,不管是人力成本、物价还是渠道费用都远远低于大城市,这对于商家的创业门槛来说相对更低,能够有效降低商家运营的压力。

因此其实县城社区团购是好做的,县城相比大城市拥有更多的优势,如今的社区团购行业巨头也开始采用下沉市场的策略发展自己的业务。

二、县城社区团购应该怎么做

1、做好商品选择及品控

县城社区团购应该做好商品选择,需要保证平台能够供应丰富的商品。可以从当地的供应商中挑选出优质的供应商,尽量缩短供应的距离,从而有效降低商品运输途中的损耗以及运输成本,为用户提供丰富且优质的商品资源。

2、提升团长业务能力

要想让县城中的居民成为平台的用户,需要做好团长的招募及业务能力的提升。社区团长可以选择人缘好且认真负责的,商家还要对团长进行业务能力培训,这样能够让团长更好地开拓新的客户,从而有利于团购业务的发展。

3、借助专业的系统软件

县城社区团购还需要借助一款专业的社区团购系统,团购系统能够帮助商家更好地进行平台的运营管理,还拥有精美的界面能够为用户提供更好的购物体验。

县城相比大城市来说拥有更加广阔的市场,对于社区团购的发展来说也更有利。


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