微信小程序为何成为电商新宠?

拼多多黄峥说:小程序是一个普适性工具,所有的电商都应该做小程序。

“小程序是否会颠覆APP”一直是火热话题,每个人都不想错过这次机会,在流量红利枯竭的时代,所有人都希望抓住微信生态平台的又一次红利。

目前微信小程序三大盈利点为:电商(如拼多多),社交游戏(如跳一跳),内容付费(如美丽说),那么排在第一的电商小程序的前景究竟如何?

微信小程序为何成为电商新宠?

微信小程序为何成为电商新宠?

1、直营电商

关于小程序电商的定位,腾讯社交广告有关负责人Tommy指出,腾讯做的是直营电商。所谓直营电商,就是商户可以直接在微信的生态链售卖商品,小程序帮助商家把商品和用户连接起来,把产品推送到用户面前,完成简单便利的流程。

与淘宝、京东这一类货架式电商不同,小程序是基于微信社交生态的“去中心化”电商。传统电商以货架商品为核心,先有购买需求再寻找商品,而微信有社交关系和大量的优质内容这两层关系在里面,以人和内容为核心引发消费需求。

2、获客成本低

小程序用户散落在微信群、公众号及朋友圈里,依赖社交网络天然的裂变效应,在短时间引爆产品,触达众多用户。目前,小程序电商已出现社交分享金、拼团、买赠、分享积奖、砍价等多种形式。

“新零售”时代的到来,宣告了线上流量红利的终结。相比传统的流量获取方式,小程序目前在成本上也表现出明显优越性。现在一个App的获客成本是120-200元,而小程序由于社交元素和营销的兼容更丰富,其获客成本只有50元。

目前,微信月活跃数已超10亿,一线城市的渗透高达98%,坐拥高额流量,与货架式电商不同,去中心化的流量免去了冲排名、办钻展和直通车的费用,销售也没有抽成,保证了商家的利润空间。

3、流量不局限线上

小程序的流量分发不仅仅局限在线上。越来越多的线下品牌商、渠道商同样在通过小程序做新客的获取、产品的线上销售和服务效率的提升。小程序和线下餐饮、零售、本地生活服务、金融等行业结合,场景会越来越广泛。

例如,对于立足线下门店的商家来说,借助小程序功能可以让用户在5公里范围内找到门店,并到店获取服务。

电商小程序前景如何?

如今京东、唯品会、蘑菇街等在内的电商平台都从中获得了海量新客户,而像拼多多、贝贝拼团折800卷皮折扣等一批特卖网站也利用小程序取得了不错的成绩。

在电商平台之外,越来越多的第三方服务商也在成为小程序生态中的重要一环。微盟宣布完成10.09亿元的D1轮融资,刷新了微信生态服务商的融资纪录;京东也在反思之后,正式发布开普勒轻商城,成为做微信生态的零售服务商。

毫无疑问,一个属于小程序的新电商江湖真的来了。


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