卖家码住!亚马逊这几类产品最畅销

不管是初入亚马逊的“小白”,还是月入百万美金的“大卖”,选品永远都是亚马逊卖家生命中的热点。今天这篇文章列出来几类畅销品类,希望对大家有帮助!

卖家码住!亚马逊这几类产品最畅销

什么样的产品能成功?

在正式开始盘点之前,先来说说这些品类为什么会成功。除了销量数目可观之外,亚马逊还通过算法标记最热门的品类及品类中的产品。

除此之外,还有四个特征来判断产品是否卖得好,它们是:

  • 满足消费者特殊需求。
  • 产生大流量
  • 积极评价多
  • 使用FBA发货

接下来,我们就一起来看看亚马逊上的五大热销品类究竟是什么吧!

1、玩具和游戏

每隔几个月,迪士尼等动画梦工厂就会依据不同年龄层的儿童推出新的电影。当电影出来之后,各种电影周边也相继流行起来,如玩具、游戏和小物件。于是,亚马逊一年下来玩具和游戏的营收不少。

除了电影主题的玩具和游戏,还有益智类和通用类的。为引导消费者购买行为,亚马逊每年都会发布年度旺季玩具清单,盘点全年中排名前100名的玩具和游戏。有了这份清单,消费者更有可能从中选择购买一些产品。

卖家可以参考该清单选择玩具和游戏产品。其中每年都会增加新的玩具和游戏清单,一旦你决定销售此类产品,就有机会让许多客户看到你的产品。

卖家可以参考的选品资源还有亚马逊热销产品页的玩具和游戏版块。该页面上的产品根据销量最高的产品进行排名。这些产品每小时更新一次。

2、电子产品

当下社会环境到处都充斥着科技产品。物联网(IoT)每天都在增长,并且不断发布所有年龄段的新电子产品。电子产品品类中有数百万种产品,为帮助客户做出购买决定,亚马逊每年都会分享Best of Prime报告,其中包括Prime会员每年购买最多的产品。

*如何卖好电子产品品类

如果新卖家希望入手电子产品,则应该知道,这个品类中主导市场的是大牌或成熟的品牌。作为新卖家,很难在竞争中脱颖而出并得到大销量。与其选择销售一系列电子产品,不如在此品类中选择重点利基市场,考虑你最熟悉的技术领域。

3、电子游戏

电子游戏产品已成长为亚马逊盈利最多的品类之一,市值1千亿美元。为跟上这品类的增长趋势,亚马逊正在开发Amazon Game Studios项目并招募项目开发人员。开发该项目目的是使得游戏玩家可以在Twitch上实时直播。

亚马逊如此注重电子游戏,给卖家提供了在该市场上淘金的机会。你对受众及电子游戏了解越多,就越容易找到好卖的产品。

根据亚马逊Best of Prime 2018年度清单显示,Prime Day期间最受欢迎的视频游戏之一是Twitch上的Fortnite。

*如何卖好电子游戏产品

Twitch功能现在仅适用于Prime会员,称为Twitch Prime。会员可以在Twitch上下载并传输游戏内容,还可以在游戏直播期间购买他们在Twitch上观看的游戏。如果你销售视频游戏,记得在Twitch上推广。亚马逊偶尔会提供奖励以保持会员的参与度。

4、Clothing, Shoes & Jewelry

根据国际金融服务公司 Morgan Stanley 2018年调查,亚马逊Clothing, Shoes & Jewelry品类中最受欢迎的产品包括:休闲上衣(68%)、休闲裤(38%)、鞋靴(48%)、运动服(34%)、配饰(26%)、连衣裙(23%)、内衣(24%)。

尽管亚马逊上有些时尚大牌,例如Michael Kors、Kate Spade和Under Armour,但大多消费者喜欢购买性价比高的产品。在这一品类中,当前最畅销的产品是鞋类和运动服装:

每个品类成功的背后,都有贡献巨大的消费者。Clothing, Shoes & Jewelry品类成功的推动力就是千禧一代。这一代人更有可能利用亚马逊会员Prime的优势,以便更快地收到产品。Morgan Stanley的调查报告中还指出,消费者在亚马逊上购买服装的主要原因是在网站上购物既简单又方便。

*如何卖好Clothing, Shoes & Jewelry category品类

消费者在购买这类产品时,喜欢在同一家店铺买。为了方便消费者网购,建议卖家提供丰富的选择,如给产品提供多种尺寸、样式和颜色。另外,考虑使用亚马逊FBA发货并提供灵活的退换货政策。卖家应提供快速的物流配送,以及简单快速的退换货服务,是消费者购买产品的动力之一。

今天就说到这,还有问题可以跟我们留言呀~


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