卖家要玩转亚马逊,少不了这些策略

在旺季阶段,很多卖家会选择拼命冲销量。促销是经久不衰最有效的营销手段,如果卖家可以合理使用促销活动,就能让消费者快速下单。今天的文章,我们将来谈谈卖家该如何做营销。

卖家要玩转亚马逊,少不了这些策略

1. 定期提供折扣

传统的促销方式就是每周或者每月进行打折。通常卖家会在每月或每季度末使用此策略,以实现业务目标。

2. 预购优惠

如果卖家处于上市前的准备阶段,或可能发布新产品,则可以发布预售优惠来吸引消费者访问并激起他们的兴趣,从而将新客户转变为忠实客户。

3. 旺季/季节性促销

黑五一和旺季是重要的促销日,但一年下来重大的节假日不少,这些节假日对于卖家而言,就是可以提升产品销量的机会,卖家可以通过给消费者提供相关折扣和优惠。

4. 挽回购物车优惠

将近70%的消费者放弃了购物车,如果想挽回这些消费者,你可以向他们发送电子邮件。

5. 订阅电子邮件/资讯优惠

对于线上卖家而言,建立电子邮件列表很重要。通过提供优惠来换取访客的电子邮件地址,可以有效地提高转化率。拥有消费者的电子邮件,你还能与他们建立联系以提高客户忠诚度,还可以在以后的电子邮件营销中用到。

6. 奖励消费者参与品牌社交媒体互动

运营新店铺最困难的流程之一就是宣传产品。鼓励访客及客户在社交圈中分享你的店铺,是一种性价比较高的打造口碑的方法。

7. 推荐有礼

消费者更有可能购买家人或朋友推荐的产品。借此优势,你可以提供优惠以鼓励他们多多推荐,你可以给推荐人、被推荐人或两者都提供奖励。

8. 新客优惠

提供新客优惠有助于吸引访客下单购买。

9. 凑单满减

凑单满减是一种有效的向上销售策略,可以鼓励客户消费更多,从而增加平均订单值。具体凑多少减多少怎么计算?首先你要计算出前几个月的平均订单价值(AOV),客户如果消费金额比AOV高出10%-20%,你就可以给它提供一定折扣或者免运费服务。

10. 社交媒体独家特惠

提供社交媒体独家特惠是建立消费者忠诚度的一种有效途径。另外,此策略可以帮助增加品牌社交媒体粉丝量,还有助于你将来向他们进行营销。

不同业务的卖家适合不同的促销方法,各位卖家应仔细斟酌。


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