为什么微分销成功“走红”了?

当下的网络环境中,微分销更多地和社交电商联系在一起。社交电商在经历了拼团、砍价、集赞等手段后,微分销成了越来越多商家们的重要获客和销售手段….

为什么微分销成功“走红”了? 为什么微分销成功“走红”了?

什么是微分销?

在西方经济学中,分销的含义是建立销售渠道的意思,根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。

而从网络推广和营销的角度理解,微分销更接近一种CPS广告。商家利用用户的社交关系按照广告点之后产生的实际销售笔数和金额付给分销员提成和费用。微分销的产品内容也不再局限于商品,衍生出更多的裂变和玩法。

为什么微分销成功“走红”了?

从商家侧来看:移动互联网发展到今天,人口红利在逐步消失。流量越来越贵,获客成本高。与其将资金投入渠道,效果还未可知。不如将钱直接砸给用户来的直接。

微分销有利于产品的传播和裂变,进行低成本拉新转化,用户付出成本低。

微分销利用的是什么?

是用户的社交关系和人脉渠道,用户的背书行为,很容易沉入到用户社交链条中的一度、二度、三度人脉之中,实现低成本,快速的渗透和传播。

(1)利益驱动+低成本投入

天下熙熙皆为利来,实际的物质利益和金钱刺激已经被验证为最为有效的用户自驱动手段;不论是希望赚点零花钱的学生党和小白领,还是有大把时间的宝妈,退休在家的父母,都会不同程度地为利益驱动,投入到轰轰烈烈地微分销事业中来。

另外,微分销低成本的投入,让用户很容易上手。在微分销下,用户不再需要如之前的微商一般,自己进货,打包发货,自己做客服,要做的就是发发朋友圈,发发微信群。众多商家都“贴心”地为分销员设计好了丰富多彩的宣传海报,提供多种版本的营销文案,分销员们只用保存复制粘贴,就可以轻松完成整个营销流程。

(2)从众心理驱动

从众心理,指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。

看到张三动动手指月入XX,看到李四转发朋友圈有了稳定的工资外收入,看到越来越多身边的人在尝试在做,大部分人也都会按捺不住,开始发出第一条,第二条分销广告。这部分人自然又会波及到下一批人,就如雪球一般越滚越大,所不同的只是不同人投入和参与的程度而已。

(3)沉没成本促使用户更积极地投入

部分电商的微分销模式中,对分销员设计了准入门槛。这个门槛就是用户付出的沉没成本,用户被吸引,投入了这部分沉没成本,就会希望尽快地将成本回收,就不自觉地进入商家设计到这个分销循环模式。

(4)商家为分销员赋能

很多商家都不是仅仅提供分销制度和工具,他们组织微信群,进行线上和线下的分享、培训、树立榜样、提供手段、方法和优惠福利政策,不断为分销员打鸡血。某种意义上来说,商家将从众心理做了进一步放大,让你觉得你不是一个人在战斗,有榜样给你模仿,有团队和你配合,有平台给你支持。如此下来,甚至有人将之视为一份工作,一个职业。


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