社区团购怎么做?相比传统电商具有哪些优势?

疫情催生之下,社区团购再次成为大家关注的焦点。在兴盛优选十荟团食享会等行业头部平台在全国范围内不断“攻城略地”的同时,这一发迹于2018年的商业模式也开始受到越来越多品牌商、经销商和零售商的关注。

所以我们看到无论是零售企业如步步高、大润发、美宜佳等还是传统快消品牌商都开始发力社区团购,纷纷推出了社区合伙人项目。于这些企业而言,布局社区团购不仅能建立线上销售渠道,高效触达消费者,更是完善销售渠道布局,进行全域营销、全渠道覆盖的重要举措。

社区团购

 

相比传统电商具有哪些优势?

1、在货品价格上

传统电商一般都是通过搜索商品,然后进行淘宝式的比价/再决定购买,这很容易造成大量商家沉在底部默默无闻,甚至相互比价,而随着流量成本的水涨船高,消费者最终买到商品的价格/相对实体店并不低/甚至更高。

而社区团购通过集中预售,再由产地或者本地仓统一发货/再由顾客上门自提的方式,价格和质量确实可以做到高平衡和高性价比。

2、在购买方式上

传统电商主要就是主动去搜索,面对名目繁多的商品,消费者可以有很多选择,但同时也缺乏了参考和建议。而社区团购直接在微信群里进行咨询和购买,相对来说,互动性和及时反馈比较强,购买方式上比较简单。(简单直接/下单速度快)

3、在物流成本上

传统电商主要是在下单后,通过快递物流配送和发货,每个客单价配送履约成本其实是比较高的。
而社区团购是开团预售,可以凑集起一个大的订单/再朝一个个的社区取货点统一发货,无形中降低了物流成本。(降低成本就等于赚钱)

4、在资金投入方面

由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式,商家先收到钱再统一采购发货,先有确定性需求再准备确定性的货,这点上是可以大大降低资金和库存风险。(先收钱/再统一采购配送/无资金与库存压力)
而传统电商,一般都是先有确定的货,再围绕寻找不确定的顾客进行售卖,实际上资金和库存风险都很大。

5、从人工成本上

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服,进行售前售后咨询。
而社区团购主要是招募社区里的兼职宝妈或便利店主作为社区团长,按其取货点的业绩进行提成奖励,而不是付工资的雇佣形式,相比起来人力成本几乎为零。(利益捆绑/合伙人模式)

社区团购怎么做?

1、充分认清自身的资源情况

俗话说的好,有多大的锅就烙多大的饼;确实创业不是大干快上更不是做表面文章,首先必须认清自己的资源情况和资源优势。

如:有多少可使用的资金?是否有场地仓储优势?或者货源优势?又或者用户团长或小区资源优势等等。

2、从这些方面入手

大部分人,是看到身边出现了各式各样的团购微信群,自己也会经常去下单;如是就想着自己也来搞一个。实际上该行业还是有一定门槛的;

例如:你的启动资金——至少5万起步用于周转的货仓IT系统“社区团购小程序”配送人员与车辆采购周转资金一些必要的办公设备等等)

另外就是货源渠道(一般刚开始都是就近当地货源或自身本就具有某些货源优势),像“各行业批发商、各行业连锁店、各品牌经销商、水果、蔬菜、食品、家居、日用百货”等货源生产者、供应商、渠道商、销售终端,均可利用自身优势快速切入社区团购这块大蛋糕!

3、运作中要注意的问题

货源品类的选择:优先选择“自己熟悉的有利润空间的易储存配送、不易损耗、有特色的家庭消费刚需等等(具体可根据自己的实际资源情况/做折中选择)

货品的品质把控:货品的质量品质非常重要特别是吃的,只要搞坏一次口碑就很难修复了。
团长的管理与培训:某种意义上来说团长都是自由的,不要想着去“绑死“团长,更不要妄想团长的忠诚度;
你能做的——就是告诉”团长“们要如何操作才能获取更多利益!以及提供更好更有竞争力的货品,配送及时售后到位团长奖励及时发放等。

4、系统程序的选择

社区团购也好,社区电商或社区新零售也罢;其实都是商业模式的概念称谓,不必过于纠结其具体形态。但是要想更好的运作项目,一个功能完善且安全稳定的系统程序是必不可少的!


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