运营干货|电商小程序如何裂变分销?

分销就是将原本平台的推广费用(广告、营运等)拿出一部分给到分销商,让他们帮平台去推广售卖的方式。也就是说,分销的玩法在于,分销商直接或间接的给平台带来持续价值。通过分享+信任经济模式,结合拉新、卖货的方式,达到平台与分销商共赢的局面。

分销

关于如何开展分销?首先要回答一个问题 :你的产品定位是什么?

一般来说,高利润率的产品更适合分销。

比如化妆品、图书、生活用品等,这类产品由于原材料易获取,以及标准化的生产工艺,拥有相对低廉的成本,有更大的利润空间;

再比如一些虚拟的产品,比如会员、课程等,这类产品的成本难以量化,创作完成后就能一直销售,从长远来看,边际成本几乎为零。

利润率越高,能够出让的佣金比例也就越高,就能吸引更多的用户进行卖货分佣,形成循环。

那是不是其他品类的产品就不适合分销了呢?

没有不适合分销的产品,关键是看你想达到什么样的营销目的。

如果你的主要目的是发展分销商,那就设置相对高的佣金比例,重赏之下必有勇夫;

如果你的主要目的是提升销量,那就降低分销商门槛,设置较低的佣金比例,毕竟没有人会拒绝免费的佣金,用户可以成为分销商,享受自购分佣。

比如:某件商品设置了分销佣金,A和B都有购买需求,他们可以通过互相分享链接的方式,省下佣金的优惠。

当确定好产品定位和分销目的后,你还需要一款合适的分销软件!

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分销


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