拼多多发展史|拼多多凭什么成功?

2015年9月,拼多多正式上线。

2016年7月,拼多多用户量突破1亿,获得B轮1.1亿美元融资,IDG资本、腾讯、高榕资本领投。

2016年9月,拼多多与拼好货宣布合并。

2018年7月26日,拼多多正式登陆美国资本市场,发行价19美元,市值达到240亿美元。

2018年10月,国美电器与拼多多已展开合作,前者为拼多多提供电器类商品经营业务。

2019年10月25号,拼多多股价报39.96美元,上涨12.56%,市值增加至464亿美元,超过京东。

2020年3月11日,截至2019年底,拼多多年活跃买家数达5.852亿,单季度净增4890万,较上一年同期净增1.67亿。2019年Q3及Q4两个季度,拼多多活跃买家数净增1.02亿,全网全域用户的覆盖率仍在提速增长 。

2020年3月15日,拼多多发布《消费者权益保护年度报告(2019)》。

拼多多

拼多多成功秘籍

拼多多的流量主要是运用了拼团这样的方式。比如你买一个产品是12.9元的价格,但是如果你通过微信拉一个人,那么就可以享受到9.9元的价格,通过这样极其简单的方式,竟然借助于微信,撬动了大量的三四五六线城市用户。而这些用户往往是过去淘宝和京东很难触及到的用户。

这是拼多多获得新买家的方法,但是买家之所以愿意来购买,也一定要拼多多的卖家提供的产品足够给力才行。如果说拼多多获取买家的方式是这么的霸道,那么它获取卖家的方式就更强了。

拼多多所突破的,就是淘宝上的成功卖家,尤其是那些卖性价比非常高的产品的淘宝卖家。拼多多有一个非常霸道的条款就是你所卖的产品一定要在淘宝上首先是爆款。如果你说你卖的产品好,但是淘宝上找不到同款爆款,拼多多就不让你上它的活动。

我觉得这样的方法实在是特别的聪明和讨巧,因为淘宝作为第一大流量平台,能够在这里成为爆款的产品,往往都非常的不错,而拼多多要求你提供的产品跟这个淘宝爆款是几乎一致。但是你一定要比他能够提供的价格更低,这样才可以在拼多多上给你推荐流量。

这也就意味着拼多多的战略是几乎给淘宝釜底抽薪。它上面的爆款,总是性价比高得让你难以想象。

淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显,这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化,这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反的路线。拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线,把淘宝现在不那么重视的市场,硬生生地抢了回来。而拼多多通过微信推荐的模式,获得的又正好是那些非常在意性价比的用户。硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台。

拼多多能活多久?

有人问黄峥的这个问题:拼多多今天有3亿用户了,你的流量红利还能持续多久呢?

他说:全中国人民都应该是我们的用户。未来两、三年时间,我们还会高速增长。

在中国,低价的需求依然是一个绝对的大数。另一方面,有腾讯作为护城河,拼多多在获得流量上将是一马平川。

而针对假冒伪劣这个问题,拼多多也在试着去做用户升级和商家升级。而对于低价如何保证品质方面,黄峥也给出了回答“我们正在通过升级供应链和打击假货来提高商品质量..”

我们应该也知道,拼多多平台除了低价主打外,也可以卖贵了。淘宝经历了假冒伪类以及平台升级的过程。作为后来者的拼多多也一定能够做到,我想这个是市场上和资本届人士看好拼多多的一个底层原因。

段永平曾说,“给黄峥10年时间,大家会看到他们厉害的地方。”如果以10年为期,5年进水,5年修渠,今年是拼多多的第4年,正是拼多多一边要进水,一边要筹备修渠的时候。


<来客推(www.laiketui.com)是国内知名商城系统及商城网站建设提供商,为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、微分销系统等多端商城网站建设解决方案>

申明:本网站部分文章和图片来源网络编辑,如有侵权及时沟通删除,来客电商原创文章,转载请注明来源。

相关新闻

联系我们

售前咨询:点击这里给我发消息

技术咨询:点击这里给我发消息

工作时间:周一至周五,9:00-18:00,节假日休息

QR code