揭秘社交电商玩法!卖货大爆不是梦

社交电商就是借助社群,自媒体,社交软件的传播途径,通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。今天,小来将通过这篇文章给大家分析以下三种典型的社交电商的模式和玩法~各位看客慢慢“食用”。

拼团

内容+KOL,提升口碑与信赖

众所周知,内容电商一路走来,无论是图文信息、短视频,还是到现在的直播,都在试图通过更全方位、可见可互动的模式,层层缩近平台与用户的距离。尤其是,通过明星网红、创始人,让人群身边的宝妈做KOL(意见领袖),在用户群中建立接地气、可信赖的品牌影响力,通过直播的方式,在给力的种草推荐中,分分钟引导用户进行剁手采购。

社交+元素,提升变现率

在营销环节中,可以引入了常规的大促方式,如满减优惠、限时折扣、代金劵、抽奖之外,另外还可以引入了社交+元素,通过开辟拼团专区,依靠拼团的熟人社交以及分享属性,引导用户分享多位潜在用户,在拉新引流的同时,也可增加成团几率,促成业绩直线上升。

在当前火爆的社交+营销模式中,社区团购模式不可不提,自带优越的无接触配送模式,平台方大幅降低配送成本的同时,还可借力社区团长的口碑影响力,轻松打开一个个小区市场。

除此之外,自带社交属性的分销、导购等也都是当前的热门商业模式,通过红利分成、团队激励、多级分销等众多模式,激励用户或内部员工,踊跃分享推荐商品,同样能大幅提升商品转化率,增强平台口碑与影响力。

打造爆款,卖货大爆

以前是人找货,现在是货找人时代,让自己的货品脱颖而出,才是抓住消费者眼球,让他们甘心乐意剁手的关键所在。可以说,几乎在所有主流电商平台中,都能看到商品严选专区,这就是爆款包装的大势所趋。

无论是想通过团购、社区拼团、社交分销,还是正跃跃欲试想要挤入直播风口,这些所有的模式,都绕不开最关键的商品。

 包装+预售+专场+N种营销引爆销量

  •  商品包装

设计商品首页、详情页、设置吸引眼球的大促价格,规划营销活动

  • 开启预售

可通过来客的“预售”功能,烘托抢购气氛,进行秒杀倒计时,在平台开机屏幕、商城首页等平台进行专区曝光,吸引流量进入。另外,还可配合惊喜“抽奖”、优惠套餐、秒杀等多种大促,一同提升爆款转化率。

用户留存,会员运营不可忽略

面对公域流量价格一路攀升,养成私域流量池,才是让平台持续存活的关键。

通过多等级会员制,对老用户进行服务升级,如全场包邮、专享红包、专属客服、30天退换货等,并可通过购物、登陆等方式,获取积分进行商品兑换等回馈活动,增强用户满意度,从而提升用户留存率。

除此之外,在日常的平台运营中,也需要通过数据梳理与分析,针对每个流程进行优化与调整,如什么时间段用户会通过App推送信息进入平台,哪些商品销量更好等等。在周而复始的细节调整中,对引流、变现、留存、拉新等全周期环节,进行一一打磨,从而让整个平台走得更稳定、更长远。以上,就是针对打造一款电商平台,从引流、变现到留存的全攻略解析!从开发到运营,平台的每一处生长环节,我们都在一旁细心守候。


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