京东版拼多多“京东极速版”上线 元芳你怎么看?

4月30日京东上线“京东极速版”,定位“低价好物”。主页由秒大牌、9.9特价、免费拿、1元抢等板块组成、主要面向下沉市场。京东方面表示,推出极速版的目的在于使更多下沉市场用户更简单快捷地享受低价好物,目前京东极速版为初始版本,未来还会根据用户实际需求不断调整完善。

小来下载体验了一番,下面就带大家来说说我的感受:

产品设计

简洁舒爽,轻装上阵,氛围不足。

京东极速版

 

商品策略

低价爆款,日用高频,优势不显。

(1)低价

这里的低价主要是指商品单价都不高,但商品本身相对于其他平台的性价比体现并不明显。

一方面是因为京东平台本身就缺乏极致低价的商品,另一方面是受京东繁复的促销机制所累。

(2)爆品

在各个页面推荐的商品,基本都是销量较高的,很少看到长尾商品,营造了一种热销的氛围。

(3)高频

基本上在极速版的主推商品都是家居、生鲜、个护等类型的高频商品,很少能看到在京东App有重要比重的数码、家电等。

(4)工厂

工厂直供、产业带、C2M等等一直是各大电商平台切入下沉市场的重要抓手,这方面京东也具备许多优势。

一方面是京东积累的供应链能力能够帮助其迅速与各地代工厂、原产地展开合作,另一方面京东在自有品牌(京造、佳佰、京选等)上运营已久,已经形成了一定的口碑,或许能成为京东在下沉市场进行差异化竞争的利器。

(5)服务

在前文说到,随着下沉市场用户消费理念的成熟,服务、品质等特性对于用户决策也会越来越重要。

在极速版的商品池中,POP商品都已经大部分实现了全场包邮;同时还用主打京东物流配送的“极速好货”栏目取代了京东App的“京东秒杀”坑位。

平台黏性

利益驱动,游戏社交,新意不够。

极速版并非是京东首创,在此之前可能半个互联网的头部App都推出了自己的极速版用以争夺下沉市场。

看到“极速版”我们的第一直觉可能就是功能精简,内存占用更小,保留核心能力以适应下沉用户。

除此之外,还有一大“标配”就是以实质利益进行驱动:通过可提现的金币为诱导,促使用户增加产品的使用时长、使用频率以及体验更多的业务。

这个部分京东极速版也推出了自己的任务赚钱、现金签到、分享裂变游戏等等——基本上都是市面上的常用形式,在这边不多介绍,大家可自行体验。

产品内容

生活休闲,种草经济,质量不佳。

京东极速版主推的“看看”栏目,对标的或许是小红书,聚合了各类视频内容,以场景化的产品种草来促进用户进行感性消费。

另外栏目还实现了一定的BI能力,基本上在栏目内出现的视频都是之前用户曾经浏览过的相关商品。

目前看来,栏目内的内容还是十分粗糙,更像是聚合了一堆广告,而不是用户愿意去逛的内容社区。

我想后续需要有更多的图文、直播内容的加入,同时在内容质量、丰富度上要下更多功夫。


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