社交电商不止拼多多，它有哪些分类？

1、社交内容电商：网红、KOL、达人通过社交工具（微信、微博、直播、短视频等社交媒介）生产内容吸引用户消费，解决消费者购物前选择成本高、决策困难等痛点。

典型代表：

平台：小红书（自营型）；什么值得买（导流型）；蘑菇街（导购型）

个体：微商、网红、淘宝客

2、社交零售电商：基于社交场景搭建线上零售平台。

直销（B2C） ：线下实体店或者B2C平台，利用微店、有赞、万米等相关工具或搭建自主的平台将商品直接推向C端消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务。

典型代表：京东购物小程序

分销：

· S2B2C：S平台直接面向个人店主等小B用户，通过小B间接接触C端消费者，小B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。

典型代表：云集微店、环球捕手、爱库存

· 早期的思埠、俏十岁为代表的微商分销模式等

3、社交分享电商：通过用户分享，在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播，抓住用户从众、爱占小便宜、炫耀、兴奋等人性需求吸引消费者购买；通过利益激励鼓励个人分享商品链接推广商品。

拼团购引起用户裂变，主要借助社交力量，卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，模式又如何玩下去？

典型代表：拼多多（拼团型）

社交+电商，是一个将人与人之间的信任转换为商品交易并产生价值的过程。除了低价以外。一切美好的东西都可以产生分享与传播。比如：一个宝妈因为自己的孩子已经放心喝了6个月的某款奶粉，一个刚刚收到原产地直采直发特级火龙果的办公室白领，一个十足吃货获得了某个让自己尖叫不已的特色零食…

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