干货必看|亚马逊卖家如何解决库存过剩?

库存管理是跨境电商卖家成功销售的关键之一。良好的库存管理往往需要定期清理库存。慢慢将换季产品清理掉,然后将资金和库存空间提供给当季新品,那么,跨境电商如何解决库存过剩

跨境电商

库存过剩是指在产品的销售周期内未售出、且未来也没有可能售出的产品。管理和储存过剩库存也有成本。

造成库存过剩的常见原因包括:

没有准确预测需求

没有正确预测消费者对产品的需求是造成库存过剩最常见的原因。亚马逊平台是不断变化的市场,需求波动很大。所以卖家预测需求的模型要考虑到所有影响市场需求的因素。

交货周期长,供应商不可靠

供应链效率低下,交货时间过长,会影响你的库存水平。

卖家后台的 Manage Excess Inventory工具可以帮助你快速识别库存过剩的产品listing,它会显示导致产品过剩的一些原因,并提出改善库存绩效的建议。

库存保持在能满足30-60天需求的水平,是绩效最大化、避免不必要成本的有效防范。

库存如果满足以下条件,就可能存在库存过剩:

  • 至少一个单位库存的储存时间超过90天。
  • 库存周转期超过90天。

如何解决过剩的库存

降低价格

要加快库存流通速度,卖家可以降低产品价格。旺季过后容易销量低迷,降价可以增加销售的机会,让你有资金重新投资性库存,弥补库存过剩所产生的其他成本。

如果降价后情况仍然没有起色,可以继续打折。

▲ 参加亚马逊提供的促销活动

但是进行促销活动前,卖家需要先分析哪些关键词能提高产品的曝光率,让消费者更有可能看到你的促销产品。

亚马逊提供4种促销计划,你可以在库存过剩时灵活应用

  • 免费送货:给产品设置限时免费送货优惠。
  • 赠品:给购买产品的卖家提供赠品。
  • 买一送一:花一份钱买两个产品。
  • 折扣百分比:建立分级促销机制,客户购买越多,折扣越大。

尝试打广告

亚马逊广告可以提高产品流量,卖家可以尝试给库存过剩的产品运行广告,根据转化率来优化和分配过剩库存的广告预算。

和其他产品捆绑出售

卖家可以考虑将某些产品组合在一起,然后以更低的价格出售。卖家捆绑产品销售时,可以参考下面这些建议:
1.将过剩的库存与周转快的产品捆绑一起销售,一种商品效果不佳,就尝试其他几种。

2.考虑交叉销售,将过剩的库存与配套的商品一起出售。比如袜子过剩,将它和运动裤一起出售,消费者购买裤子免费获得袜子。

3.捆绑不同变体。比如将不同颜色的产品捆绑一起降价销售。

参加亚马逊的清算计划

为了帮卖家处理过剩的库存,亚马逊2018年和清算平台B-Stock合作,推出了Amazon Liquidation Auctions这个平台。

平台向多个品类的卖家开放,包括家居、服装、消费电子产品和杂货等。


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