干货必看|亚马逊卖家如何解决库存过剩？
库存管理是跨境电商卖家成功销售的关键之一。良好的库存管理往往需要定期清理库存。慢慢将换季产品清理掉，然后将资金和库存空间提供给当季新品，那么，跨境电商如何解决库存过剩？
库存过剩是指在产品的销售周期内未售出、且未来也没有可能售出的产品。管理和储存过剩库存也有成本。
造成库存过剩的常见原因包括：
▲ 没有准确预测需求
没有正确预测消费者对产品的需求是造成库存过剩最常见的原因。亚马逊平台是不断变化的市场，需求波动很大。所以卖家预测需求的模型要考虑到所有影响市场需求的因素。
▲ 交货周期长，供应商不可靠
供应链效率低下，交货时间过长，会影响你的库存水平。
卖家后台的 Manage Excess Inventory工具可以帮助你快速识别库存过剩的产品listing，它会显示导致产品过剩的一些原因，并提出改善库存绩效的建议。
库存保持在能满足30-60天需求的水平，是绩效最大化、避免不必要成本的有效防范。
库存如果满足以下条件，就可能存在库存过剩：
- 至少一个单位库存的储存时间超过90天。
- 库存周转期超过90天。
如何解决过剩的库存
▲ 降低价格
要加快库存流通速度，卖家可以降低产品价格。旺季过后容易销量低迷，降价可以增加销售的机会，让你有资金重新投资性库存，弥补库存过剩所产生的其他成本。
如果降价后情况仍然没有起色，可以继续打折。
▲ 参加亚马逊提供的促销活动
但是进行促销活动前，卖家需要先分析哪些关键词能提高产品的曝光率，让消费者更有可能看到你的促销产品。
亚马逊提供4种促销计划，你可以在库存过剩时灵活应用
- 免费送货：给产品设置限时免费送货优惠。
- 赠品：给购买产品的卖家提供赠品。
- 买一送一：花一份钱买两个产品。
- 折扣百分比：建立分级促销机制，客户购买越多，折扣越大。
▲ 尝试打广告
亚马逊广告可以提高产品流量，卖家可以尝试给库存过剩的产品运行广告，根据转化率来优化和分配过剩库存的广告预算。
▲ 和其他产品捆绑出售
卖家可以考虑将某些产品组合在一起，然后以更低的价格出售。卖家捆绑产品销售时，可以参考下面这些建议：
1.将过剩的库存与周转快的产品捆绑一起销售，一种商品效果不佳，就尝试其他几种。
2.考虑交叉销售，将过剩的库存与配套的商品一起出售。比如袜子过剩，将它和运动裤一起出售，消费者购买裤子免费获得袜子。
3.捆绑不同变体。比如将不同颜色的产品捆绑一起降价销售。
▲ 参加亚马逊的清算计划
为了帮卖家处理过剩的库存，亚马逊2018年和清算平台B-Stock合作，推出了Amazon Liquidation Auctions这个平台。
平台向多个品类的卖家开放，包括家居、服装、消费电子产品和杂货等。
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