如何推行视频付费？

这样的问题不止是B站遇到了，抖音、快手、优爱腾都面临着相同的问题，那么，视频内容付费，真的是遥不可及的白月光吗，存在破局之路吗？

其实为内容付费，从古至今就不是什么新鲜事，古有古人买书求学、戏园听戏，现也有各种直播打赏、网络小说付费。视频付费，它并不是一座不可攀越的巨山，即使现今未有好的出路方向，仍然有几点可以考虑，破开当前之局。

第一，明确主推视频品类，引导创作者更有价值的内容。

全面撒网的并不适合刚刚起步的视频付费模式，平台应该做好用户分析和内容热度分析，选取两到三个较有优势的视频类别，引导创作者进行创作，通过话题、活动、模板等形式，指引创作者创作相应类别的高质量付费视频。

此外，不要吝啬资源，平台应该投入心思去培养潜在的优质UP主，定时有小编去联系有潜力的/已经有所成就的UP主，给予一些指导。创建UP主交流群，定时在群里分享一些创作技巧和培训，促进大家进行交流，让UP主不断学习和进步，创作出更多用户愿意付费的视频。同时，注重科技的作用，做好视频数据分析看板，让创作者可以从数据中，获取更多的有效建议，提升视频内容质量。

其次，不要完全让UP主为爱发电，做好创作者激励。物质层面，给予优质创作者一定的奖金，在早期降低平台对于付费视频的抽成，让利益多向UP主倾斜。做好引流工作，通过一些活动促进UP主和广告方的对接，为UP主带来更多的收益。

精神层面，可以考虑给UP主授予荣誉勋章、炫酷头衔，并把优质视频放在榜单上等形式，激发创作热情。

第二，采用更灵活的支付方式，做好消费引导。

在“先用后付”日益流行的今天，视频付费模式也应该顺应大流，去贴合消费者的消费习惯。除了通过前几集免费+后续剧集付费的形式，建议付费剧集也可以拆分进行购买，既支持一口价全集购买的形式，也支持单集购买。

可以考虑用户先进行购买平台虚拟币，再用虚拟币进行购买剧集的形式，让消费者能更灵活地购买不同系列的剧集。这样做的好处是用户既可以享受批量购买的优惠，一次性买很多虚拟币，平台又可以因此保障用户往后在视频上的消费。

此外，也注意做好消费指引，可以通过首集购买优惠、多买多优惠、凑单团购等多种模式，刺激消费。

合理定价也很重要，单集内容价格不易过高，甚至采用一种低廉的价格更好，只有门槛越低，用户才越容易进行消费，从而慢慢培养付费习惯。

第三，完善购买剧集后的特权体系。

不论是更高清的画质、免广告的模式，还是可以拥有配套的勋章、发送更炫酷的弹幕，在特权上下足功夫，让消费者体验到完善的服务体系，增加黏性。

第四，做好售前和售后服务。

如果不想把内容消费看作一次性生意，就需要做好售前和售后工作。售前工作包括更精准地付费视频推送、更简便的付费方式、更细致的体验模式；而售后工作则包括及时接纳用户的有用意见、改进功能、做好视频的防盗工作等。

在促进用户转化这一环节上，售前工作十分重要。如果仅仅是娱乐，用户对于视频的要求没有那么高，但是如果是付费，那用户就会有所期待和犹豫。

好的视频售前服务，应该在视频封面就能标注好视频的重点，视频的标签也能明确说明视频的所属类别，简介也能清晰明了地对视频地内容进行一个补充。而这些，都和第一步的做好UP主指导息息相关。

此外，投入研发技术，利用技术，辅助UP主提炼出一个精彩的先导片，让潜在的消费者可以通过先导片，快速知道视频内容，从而决定是否需要深入了解与付费。还可以参考电商模式，也新增一个评价/问答榜，让用户可以看到其它用户的真实反馈，而不是简单的视频评论，从而有更多的参考，决定是否购买。

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