线上开店卖什么赚钱？不同类目产品都有什么运营策略？

最近有很多想要电商的朋友来问我：做电商，卖什么产品容易赚钱？

对于没有货源优势的电商新人来说，这个问题很常见。今天我就根据自己的理解来给大家做个简单的分析，如有不足之处，欢迎大家指正。

市场上的产品，一般分为标品和非标品。

标品 

一般是指外观/功能相同或相似，产品与产品间没有太大差别的产品，比如手机、纸巾等类目产品，典型的特征就是同质化严重。而且，标品的消费者都是有这个需求才会搜索，很少会连续翻很多页去找产品，很多情况下是直接找销量多、搜索排名靠前的商品下单。所以，标品卖家都在争夺全网靠前的位置，对排名要求比较高，在推广时产品关键词相对较少，单次付费会更高。此外，标品类目会有明显的品牌效应。因此，标品类目店铺起步较难，主要通过参加平台活动来快速建立价格、销量以及排名优势，一旦排名做起来了就会比较稳定。当然，物流、运输以及客服服务也是至关重要的环节，可以提升客户体验和好评。

非标品 

非标品简单来说就是无法进行规格化分类的产品，存在很多款式或功能的差异，如服饰鞋包等类目产品。这类产品受季节、风尚影响较大，需要定期上新。非标品的核心是个性化、差异化运营，核心在款式和人群，做推广时可选关键词和属性更多，运营策略也更多样化。此外，店铺的装修风格、服务等，也在很大程度上影响消费者的体验和商品转化。所以，我们在标题关键词选择和主图等视觉设计上，需要抓住消费者的注意力。

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